其实我们都知道，双十一对于每个店铺来说都是一个至关重要的点，甚至很多商家的一次双十一活动的销量就相当于平时一年的销量。为了准备双十一，确实花了不少心思，淘宝直播也是现在投放能力很强的渠道。下面是本次双十一淘宝直播的投放技巧。C1
一、前期准备
1.测试直播收入。
一个店铺是否适合做直播，或者换句话说，直播能给你带来多少收益，必须提前测试。
温馨提示:普通商家可以在新期间改变直播方式，计算转化率是否有变化。
2.直播预热
不能随便挑个日子开始直播。首先，你得在直播前热身。选择吸引用户的时间节点。有专业人士做过统计。老用户看一场直播只有30%，剩下70%都是新用户。所以商家要提前在新媒体渠道做直播公告，比如去微淘，微信群分享种草公告。
温馨提示:有了直播，需要搭配一些直播福利和活动来吸引用户。
3.完善直播设备。
直播前，除了要为工作人员准备好食物，还要保证硬件设备没有问题。在刘东方直播之前，会提前准备三套网络。一旦出现短时情况，其他设备将能够立即替代，将损失降至最低。
二、直播间的消费氛围
不能有空的直播。就算主播换了衣服，助理也要马上插话，因为消费者没有耐心盯着空空摇摆直播演播室。
1.实时交付生活用品
直播一定要配实时投放。当顾客的冲动型消费欲望被激发后，实时发货就像是击垮他们理性防线的最后一根稻草，让顾客坦然接受消费事实。直播间产生的订单要立即送达。每次12点直播结束后，仓库经理都要忙到凌晨4点才能休息。
温馨提示:直播前期一定要安排仓库管理实时发货。
2.丰富直播内容。
十几个小时的直播，如果只有主播卖货，难免有些枯燥。所以一定要丰富自己的直播内容。
3.丰富游戏性
不时在直播间添加创意玩法。比如可以找一些大咖明星来捧场，或者玩一些小游戏活跃一下直播间的气氛。
4.多角度推荐产品。
在直播的过程中，不仅要展示产品的风格，内容也要更偏。比如产品的制作过程，产品的面料也可以介绍清楚，这样可以从多个角度赋予产品更高的价值。如制作工艺的严谨和面料的高档，都有助于消费者购买。
5.把握正确的人员，丰富销售品类。
让消费者从你这里购买任何她想要的东西。
购买女装的消费者，必然会需要美妆、配饰、鞋子等产品。直播时分享这些产品，可以延长消费者在直播间的停留时间，促进消费。所以商家可以把握好自己品牌的定位，与其他品牌合作，最后由CPS与合作伙伴结算。
其实淘宝直播一直是很多用户喜欢的平台。淘宝卖家如果能利用好，自然会给你带来超能力的带货，效果很好，但首先要做好以上工作。
