活动不能报,宝贝权重低,导致搜索流量很少。完全靠直通车支撑。看着绿DSR的动态比分,我觉得这个锅有一大半需要背!DSR动态评分用于衡量商家在产品质量、服务态度和物流速度三个方面的努力程度。如果飘绿,也就是低于行业评价水平,必然会影响整个店铺的流量和销量。怎样才能有效提高DSR动态评分?
首先,DSR的动态得分总是无法上升。原因是什么?
有商家表示,每天都会安排客服团队通过电话、旺旺、短信等方式主动回访客户。回访效果还不错,每天都收到很多五星好评。但是为什么DSR动态的分数仍然飘绿甚至下降呢?是我们的回访力度不够,还是出了什么问题?
据分析,每日回访有以下原因,但DSR动态评分止不住下跌:
1.商家回访的同时,最近给低分的顾客也不少。1分需要5分以上才能恢复。需要多少五星赞,取决于基数。要看你平均落后行业多少,有多少被评估过。回访效果赶不上给低分的速度。
回访成功率低,发群短信和旺旺短信回访都不够!如果你是顾客,你收到一条催促评价的短信,相信你不会这么轻易打开淘宝,给卖家好评。想要客户心甘情愿的给五星好评,光群发短信和旺旺消息是不够的!
3.DSR分数是动态的。以行业平均来看,行业平均上涨。你的店服务没跟上,五星好评数上不去,动态评分自然会飘绿;
4.DSR动态计算。80天前,无论高分低分,一切过往云烟,归零!在那些可能归零的评价中,你的店铺高分多于低分,导致高分“短缺”,自然就变绿了。
二、如何有效提高DSR动态评分?
其实不是我们不够努力,而是我们掌握的方法不到位。只要商家结合自己的店铺运营,适当增加一些服务技巧,配合提高评分的软件,DSR评分的回访效果是可以大大提高的!
1.注重质量控制和服务。商品质量和服务态度是基石。这两条不仅是五星好评的基础,也是整个店铺运营的内功!如果DSR最近下降很快,很可能是品控或者快递出了问题。可以从仓库(包装)、供应商(质量)、快递(发货慢)、客服(服务态度)等几个方面逐一检查。,看哪个环节出了问题,及时弥补;
2.主动进行回访。这是指人工回访。发短信和旺旺消息是远远不够的,不仅浪费了机会成本,还增加了沉没成本。回访时一定要记住:只有耐心倾听客户的声音,解决他们的售后问题,客户才有机会给予五星好评;
3.回访技巧。深挖潜在客户,比如:接通电话后,有经验的客服能在5秒内判断出对方给予五星好评的意愿。如果客户态度不好,不耐烦,基本可以判断回访不会好。你应该及时断开,然后花更多的精力去倾听优质客户的声音。当客户有疑问时,能及时解决他们的后顾之忧,改善他们的售后体验,然后客户会给予五星好评。
4.礼貌评价。指的是送礼品或者无门槛代金券进行评价。有条件的商家可以适当尝试,但是不能获得优惠返现。这是淘宝平台官方禁止的,商家应该遵守平台的规则;
5.加快评估时限。即时评价讲究一个时限,收到货3天后客户给好评的意愿会降低很多。因为收到宝贝的新鲜感已经过去,即使很满意也不愿意给好评(不满意就给差评),遗忘的可能性很大。所以提示评价要及时,客户收到货后3-48小时内回访最合适。如有问题,及时解决,并恳请客户给予五星好评。