对于店铺管理来说,最让店主担心的就是买家的差评。差评会对店铺的评分产生很大的影响,也会导致后续买家因为差评而不选择这家店铺。如何计算京东的差评率?遇到客户差评怎么办?具体内容我们一起来了解一下吧!
前一段时间,京东对评价体系进行了调整。现在在PC端,产品评价还是用spu评价号显示。但是在app端,显示的是单个sku的评价数,导致很多商品的评价莫名其妙的少了一半。而且京东现在过滤评价很严重,连真实的评价都会被忽略过滤,更别说种菜的评价了,更悲哀的是,所以现在有很多黑科技进行评价。
在顾客购物的过程中,阅读评论是非常重要的一步。评论的多少可以直接反映商品的受欢迎程度,尤其是好评率。毕竟比起商家的宣传,顾客一般更相信同一个买家的评论。
与商品好评相关的因素
以上已经说明了好评的重要性,所以商家都想提高好评。但这并不容易。首先,获得好评有几个前提条件。高楼拔地而起,打好基础是不可能的。总结了以下四个基本因素。
1.产品质量
要保证产品质量,首先要严把采购关。如果条件允许,我们可以增加装运前检验的步骤,以确保只有合格的产品才能装运。
2.输出速率
用户对配送速度基本上都有一个心理预期,尤其是一些比如海鲜、礼品,对配送日期要求更高。客服、仓库、选物流、库存数量都是影响发货速度的相关因素,这些都要做好。
3.售后服务
无论什么产品,都会有售后问题,好的解决方案和态度能有效缓解客户的不良情绪,从而减少给你差评的机会。
4.用户的心理期望
用户对产品的心理预期一般与两个方面有关,一是产品图片,二是产品详情页。与实体产品宣传不一致,缺少一两个配件,甚至有色差,客户都可能给你差评。
提高产品好评度
一般来说,顾客懒得给商家写好评,一般只是收货。就算送货速度再快,货物再好,客服人员的态度也是很棒的,因为会耗费客户的时间和精力。所以,要想让客户乖乖的给你写好评,商家需要花一些精力和心思去督促客户给你写评论。一般来说,有以下方法
1.设定评价礼貌,吸引顾客给你好评。当然,成本其实可以适当增加一些促销利润,然后通过评价礼貌地返还给客户。
2.发货的时候可以放一张小卡片告诉客户评价退款或者送礼品等信息。在这里,还可以引导客户加微信还款,还可以积累自己的鱼塘。
3.对于复购率高的产品,还可以以满减量为盈利点,诱导顾客好评,引导顾客在自己的店铺重复购物。
遇到差评怎么办?
差评就像一根毒刺,在商家的脑海里反复搅动。看到顾客的差评,有些商家可能会生气,和顾客发生争执。但是,这样解决不了任何问题,甚至记录会给后来的客户留下非常不好的影响。如何妥善处理差评,是每个商家的必备技能。好的处理不仅能赢得客户的青睐和信任,还能赢得一个回头客。
可见,差评处理得当,有时还不如一个好评。全是好评的商品有时候并不能给顾客信任感,因为都是好评,很可能是被刷的。那么如何处理差评才能产生好的效果呢?
1.及时向客户道歉
如果客户给差评,要及时联系沟通,表达歉意。一般情况下,这时候客户很不高兴,有可能会说出来。这时候要求客服不要和客户发生冲突,要真诚的道歉。当他心情平和的时候,他就能理解问题,寻求妥善的解决办法,这样客户就会觉得你重视,态度也会变好。
2.分析顾客给差评的原因。
当客户的情绪平复后,你需要耐心了解他给你差评的原因。质量不好吗?物流太慢?觉得服务态度差?总之,找出原因,解决问题。
3.给客户适当的补偿。
为客户解决了问题之后,事情并没有在这里解决。毕竟我们的问题导致了差评。解决顾客的问题并不能让顾客满意,以后很有可能不会再光顾你的店。所以,这时候商家就需要额外做出一些补偿,重新赢得顾客的信任和青睐。比如小礼品,优惠券之类的。
4.向客户寻求建议
沟通结束后,你可以向客户征求一些建议。这时候因为之前的处理,所有的客户都愿意表达他的一些想法。
5.记录并总结经验。
处理完这个差评,别忘了记录下处理这个差评的过程。包括时间,客户ID,产品型号,差评原因,沟通流程。这些东西可以帮助我们发现一些问题,积累经验。
以上内容可以对大家有所帮助。店主不要过于担心这些差评,而是要及时采取措施与买家沟通,解决问题!