现在淘宝平台卖的商品品类非常多样。很多朋友都在淘宝开了书店。毕竟现在家长更重视孩子的教育,书更容易卖。淘宝图书类目如何推广?
淘宝图书类目如何推广?
实施后,将从自然搜索优化、付费推广、店铺活动、无线运营四个方面对店铺进行升级。
1.商店产品自然搜索优化
主要是优化和调整店铺商品名称和商品装卸时间;产品标题优化重点是无线关键词,因为图书产品关键词没有长尾词,重点是图书标题和涉及产品的人的关键词,对销量高的产品添加类别词,保证更多的呈现,最终点击成交。
在产品的上架时间上,主要根据行业的上架时间和店铺的交易时间来调整分布;
店铺的无线流量占店铺总流量的85%以上,60%的交易在18: 00以后。因为店内销售的产品是儿童书籍,周末的成交高于工作日,所以针对店内销售的产品制定了两个上架计划、产品销售计划和滞销产品计划。销售计划主要以店铺主营产品为主,装卸时间分布在周一至周五18:00-24:00;滞销产品计划为门店新品和月销量为0的产品,集中在周一至周五的10-17点;周六10-24点做调整。
因为图书类目对产品的销售率要求更高,销售率高的店铺获得的自然搜索权重更大,鉴于此,将店铺一个月无销量的产品下架重新上架。如果是零销量零评价的产品,直接删除重新上架。这样既保证了店铺产品的销售率,又保证了店铺的稳定更新。相应的店铺搜索流量获取有了很大的提升。
2.付费推广
店铺支付推广主要是直通车;主要选择门店累计销售评价好的产品进行推广。为不同的分类产品创建单独的推广计划。整体直通车改善数据就是这样,不做过多解释。
图书类目直通车推广主要是积累产品销售、评价、收藏。基本上上个月销量累计到200多,自然搜索转型逐渐好转,保持稳定增长。
3.淘宝图书类目店铺活动
店铺独立活动,天猫图书类目官方活动(店铺独立活动,产品推广初期,以赠送为主,兑换为辅)
官方活动:图书类天猫活动比较少见,有些活动也是针对大卖家的;每天关注官方活动的报名入口,只要能报名的活动都报名了,报名的产品以推广和新品为主,具体活动以具体产品为主。
4.无线操作
无线店铺装修,提高店铺产品专属无线价格,每周进行一次无线店铺活动,页面引导PC端流量到无线端进行交易;
①:店内新活动,无线独立活动页,自主促销,满送满减等。
②:每周宣传推广一次产品,定期更换活动内容。改变价格,
③:低价促销书籍专页。
PC端流量增长:
移动流量增长:
店铺优化调整后,PC端和无线端的流量和支付转化率较上月有了较大提升。
大家在淘宝开了一家书店后,如果想推广图书,主要是想从四个方面来推广店铺,其中推广方式也是给大家选择的,主要是直通车付费推广!