当我们结婚后,我们才意识到支撑一个家庭有多难。我们不能仅仅通过工作来满足我们所有的经济需求。所以很多年轻人会在工作之余兼职,淘宝是最好的选择。
一、什么是好的销售开端?
1.衣服
对于淘宝新卖家来说,服装绝对是大多数人的首选。卖服装的好处是货源好找,淘宝给服装类目分配了足够的流量,比较容易上手。但是卖服装的劣势也很明显,因为它的优势广为人知,所以淘宝服装类目竞争非常激烈。
对于新卖家来说,卖衣服应该是比较安全的选择之一。虽然竞争激烈,但如果卖家能拿到优质的商品,结合迅超、淘社区等各种平台进行推广,相信也能取得一定的效果。
2.食物
随着人们生活水平的提高,越来越多的人对食物有了更高的要求,所以淘宝上的零食店也多了起来。卖菜的优势在于用户复购率高。一次成功的购物体验很容易带动其他后续消费,顾客忠诚度也很容易培养。但是卖食品的缺点是需要有广泛的用户群支持。没有用户基础和销售记录,食品安全很难在用户心中得到保证。
卖食品需要卖家有一定的勇气。如果商品销量不高,就会有压货的风险。不像衣服,食物有保质期。很可能给卖家造成巨大损失。
3.虚拟商品
同样,虚拟商品现在是许多卖家的选择。虚拟商品要求卖家拥有过硬的资源和技术,否则很难在交易中获利。如果卖家不能满足客户的需求,交易随时可能泡汤。
淘宝虚拟商品多为年轻卖家选择。结合今天的技术手段或独家做法,逐渐打开了自己的市场。
二、如何开始?
1.很多新手朋友做淘宝都是盲目的,几乎都停留在“淘宝店铺,货架宝贝”的常规认知;
不知道淘宝的各种规则,不知道店铺/产品的运营思路,不知道平台内的流量入口和价值,甚至不知道常见的引流推广...
所以店铺没有改善,产品没有流量等问题在新手卖家中普遍存在。
2.我一直在煞费苦心的提醒新手卖家,在决定推广的时候,一定要先把我们常说的内功练好。
因为任何推广手段,都只能让你的产品最大限度的暴露在客户面前。这时候只是“看见”,也就是我们常说的“展示/暴露”;客户是否会点击甚至购买,主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等。
否则很容易让一些卖家产生困惑:为什么有流量却没有转化(或者转化低)!
当我们通过引流推广积累了一些基础数据之后,就要分析产品需要调整的地方了。
你不知道我们看到的“成功”,我们暗地里投入了多少心血和努力。就像我,工作到凌晨两点,有多少人知道,又有多少人嗤之以鼻!
在开淘宝店之前,你要决定好你要卖什么样的产品。这个产品一定有市场,一定有利润。接下来,就是如何把店铺做大做强。其实优化和推广是两个不可或缺的武器。