要知道，商家无论是在挑选产品、做主图还是拍产品照片，都要特别注意展现产品的卖点。那么，淘宝商家如何提炼自己产品的卖点呢？
应该做哪些准备？
1.你必须熟悉自己的产品和公司。产品是营销的基础。如果连自己的产品都不熟悉，就无法提炼出产品的卖点，写出好文案。最好能找出区别，找出竞争对手没有的或者更好的(率先使用xx技术，当然要注意广告方式)，有数字说明(比如每年卖出XX杯香香奶茶)，有权威报告(第三方权威检测鉴定)等等。好好问问老板或者数据市场部。
2.前期做好市场调研，包括竞争对手的情况，比如什么季节，什么节日要来了，什么产品会好卖，现在市场上什么卖的好，卖点是什么，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能让别人有自己的优点，别人也有自己的优点。如果没有，那就去创造。反正就是要差异化！不然这么多产品中，消费者凭什么选你的？
3.描述客户画像，需要明确客户的定位(定位方向错误让很多东西没用)、年龄、性别、地域、喜好、星座运势等属性。这些词你熟悉吗？可以，你可以在后台看到目标客户的这些属性，在淘宝看到业务人员来培训。
4.挖掘客户的深层次需求，结合客户的属性找出客户的痛点(痒点)，根据市场和竞争对手的情况以及产品特点，为客户提供差异化的解决方案！
此外，我们必须与合适的人交谈。有一个著名的例子——脑白金。脑白金的广告针对的是中青年人(购买者)，而脑白金的受益者是老年人(使用者)。如果在策划的时候不知道我们的广告是给谁看的，我们的产品是给谁(吃)的，我们的广告往往会是对牛弹琴，很难达到预期的效果。
5.为什么选择你的家？随着网购的普及，消费者越来越成熟，货比三家是最正常的事情。客户在比较的时候，为什么选择你家而不是张三？这是一个无法回避的问题。请说清楚你为什么被选中！这是增加可信度，消除顾虑的部分。最好用数字和明显的优点来说明。如果没有，就创建它！比如，很明显，你的产品功能单一。你可以说它更容易操作，小白也可以轻松使用它。
总而言之，淘宝商家要想提炼出强有力的卖点，首先要找产品本身，比如产品的大小、形状、颜色等。其次，我们需要注意的是，卖点要独特，不要标准化，这样才是优秀的卖点。
