很多卖家朋友觉得淘宝直播效果好,就开了淘宝直播账号,花钱建了专属直播间。但是刚开始直播的时候他们发现直播间没人看,所以想问问大家淘宝直播是不是没人要说话了?
做淘宝直播最重要的是营造直播间的差异。你和别人有什么不同?我为什么要关注你?能给观众带来什么好处?
互动还是很多的,有很多好玩的东西在里面。毕竟直播的核心是互动。
第一种互动方式是每日抽奖游戏,即播出或下载时抽奖,或者每15-30分钟抽奖一次。抽奖频率和奖品可以自己决定,比如抽奖券,红包,金币。(普通彩民已经逐渐失去兴趣,现在有了更新的玩法)
玩法也很简单。你可以在直播间说“各位朋友,直播间扣1,我倒数到5个数就截图,被我拦截的人给XX礼物。”大家的热情也很高。
第二种互动方式是不确定的小惊喜,比如主播要在直播中途唱歌,比如让男助理穿女装出场等等。,会让直播间一下子热闹起来,大家互动起来。
第三种互动方式是不定期福利。之前无非是表演上的对比。这其实是给福利的,比如最后五双鞋秒杀,新年福袋等。,把现实和现实结合起来,娱乐粉丝,给粉丝实实在在的好处。粉丝觉得收获快乐和收益都很好玩。
第四种互动方式是引导粉丝入群。直播间有一个很重要的数据——回访率。淘宝给你流量了吗?一方面是看即时互动;另一方面是看回头客。来判断你的直播间是否能吸引眼球。
即使只有500个粉丝,你也要小心维护,这会极大影响你的直播氛围。让你的粉丝来团吧。每次直播前,红包都是在调动粉丝的情绪,你直播的时候,也是以情绪状态出现的。
所以,没人看,没人买。你认为问题出在哪里?个人认为是这几点。
第一,直播间没有兴起,没有人气。
那为什么你的直播间没有人气却没有出现?只是你没有自己的粉丝,没有货源优势,不会运营,也不愿意花钱找人代你露面。所以你的直播工作室不是没有人气和知名度才出现的。直播能做什么?
第二:你的直播工作室有什么卖不出去的?
个人认为产品没有优势,没有价格优势,没有营销优势,产品没有营销,没有卖点,对人没有吸引力,没有购物欲望。没有营销,你怎么可能卖出你的产品?很多人都在干巴巴的说,鬼都不知道你在说什么。你学营销,你会说一万句话。没人需要告诉你。
大部分做不到,是因为我开头写的六点。归根结底,就是一句话。没有粉丝,没有人气,没有花钱意愿,没有货源优势,没有主播的时间,没有营销手段。
所以直播间不用卖货,炫耀你的服务和态度,不要藏着掖着。其他产品也可以用这个思路来做。直播间的互动率和粉丝粘性会非常牛逼。