每年的双十一对于商家来说都是一个激动人心的日子,因为很多商家都可以通过双11赢得很多销量。但是有些商家不太看好,不知道双十一怎么开店。今天我们就从这方面来解释一下。
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1.市场战略
双十一最大的营销亮点就是价格。很多商品会在双十一前提价,双十一再降价。当然,有些商品会有小幅降价,这是淘宝双十一的营销策略。所以在淘宝双十一到来之前,我们要做好准备。活动开始前应该怎么写商品价格?然后我们要进入活动的预热期,在活动的预热期给商品一定的优惠价格,让买家有购买商品的理由,或者有不得不购买商品的价格痛点。
2.促销策略
淘宝的推广策略是突出产品的亮点,写出我们产品的价值。买家一定要放心,没有风险承诺。在双十一到来之前,可以推出一系列活动来促销。让买家先付定金,双11再付尾款。推广的时候,可以多一些有激情的文案。
3.实施计划
预热期优惠,双倍购买优惠,三倍购买优惠,买一送一活动,买一送一活动等等。
双11前如何做准备?
1.了解大促期间各店前年同期营业额,大促日各期营业额。
2.制定今年双十一促销期间的销售目标。
3.根据销售目标制定相关计划,包括:
(1)库存盘点和备货(产品库存、包装库存、增加的产品库存等。).千万不要当天卖断货或者卖完就断货。双十一一般要求7天内发出物流代收信息。
(2)快递,跟合作的快递了解一下,双十一当天或者那几天会不会有什么特殊情况,具体收货时间是否和平时一样,时效上有什么变化。跟踪快递的收货时间,制定仓库发货计划。
(3)活动策划,包括双十一前的预热(老客户召回,新客户预售等。),双十一当天各时间段活动(前三小时额外立减10元等。),以及第二天的回访活动。
(4)协调美工做海报、装修、细节、主图等。不同时期的活动。
4.各时间段各阶段数据的统计分析,包括大促前的热身和赛马阶段,数据的统计分析和根据实时排名的调整,活动后的数据分析总结。
这就是我今天分享的内容。希望对双11到来之前不懂开店的人有所帮助。也希望不知道怎么做准备工作的人,认真看完这部片子。这部片子干货还挺多的!