淘宝店是怎么做的?很多卖家会补单,做推广。除了这些,还需要打造爆款。爆款产品价格不会很贵,主要是给店铺引流。那么,是不是每个店都只有一个爆款?
第一,爆炸只有一次吗?
其实这是大部分淘宝卖家打造爆款的一个错误概念。毕竟外界有个说法:淘宝有个不成文的规定。因为现在淘宝店铺的流量是有限的,同一个店铺只能有一个同品类的爆款。如果加上其他型号,这个型号不会爆炸;就算爆了,老爆也会没落。
目前很多淘宝店铺的重点是一系列爆款,其实就是所谓的爆款群,由一两个一级爆款加上几个二/三级爆款组成。一级爆款下降后,二级爆款可以快速上升,防止爆款下降,缓解店铺流量快速下降。
二、如何制造爆款?
1.基金的选择
选择中必须有数据。
如果你有实力,对市场的敏感度和洞察力,你就可以自己赚钱。对于中小卖家来说,主要是后续付款(在众多爆款宝贝中,选择自己有现货的同类或同款)。
我就多说两句,一定要按照付款,然后,保证我选的钱供货质量没问题。可以参考关键词下卖的好的同行。个人常用的是搜索关键词,选择人气或者销量,订购新品。
比如我选的主题词是“孩子的搂抱”。这个词的搜索热度挺高的,网上也没有太多的产品。将主题词“儿童羽绒服”输入商务顾问的词搜索,可以看到:
然后去淘宝,选择“新品”和“销量从高到低”放入搜索框搜索:
经过以上的对比观察,我相当清楚以后最有可能暴露出什么样的风格。
2.测量货币
1)老店可以在店铺首页推荐,看自然点击率收藏和购买率。
2)用淘宝测钱来训练,测试你的关键词和创意形象,不合适就换。销售前,初期点击率必须高于行业,平均1.5倍到2倍以上。如果你够不到,那就放弃吧。
3.定价
通过市场分析,同等价格同等质量的产品!
一般定价公式:爆款价格=成本价+邮费+损耗+可接受利润=最终爆款价格!
4.最佳化
要优化宝贝的产品页面,标题关键词,主图,详情页,基本销量,评价等等。
关键词,创意图,详情页可以参考十大同行,可以自己模仿,创意修改。
宝贝上架后,重点是买家的展示和评价。最好是正品,下单后可以引导好评。比如评价前100名的买家可以获得大额红包等。,对于后期的转化也是非常有利的。
5.促销:
利用直通车,先把销量提上来,增强宝贝的权重。或者可以利用淘宝直播、人才推荐、店铺抽奖营销等活动进行推广。
自然流量的进入与直通车带来的销量增长密切相关。所以,我个人建议,如果预算充足,可以用直通车更用力地推。在推广阶段,每天要完成足够的销量,单量不够就提高出价。
注意:前几天发货速度要快,这样才能保证尽快出现大量高质量的买家秀。
销量和评价之后,自然营业额也会增加。
6.筹集资金:
爆款的生命周期长达2个月,需要提前规划,选择流量趋势上升不是很快的宝贝做相关销售,连接到爆款产品上,会有流量带动。后期爆品人气下降30%后,重点做补充贡献,让店铺永远有活力,顾客不断进来!
不是每个店都只有一个爆款的,其实要看店的大小和情况。如果店面规模比较大,做两三个爆款也是可以的。但是,一个店铺爆款不需要太多,因为爆款的利润很低。