对于淘宝客服来说,工作不仅仅是回答客户问题那么简单。一个好的客服在熟悉客服工作内容后,一个好的客服对自己的语言也应该有一个标准,会经常遇到需要提醒的客户,那么如何使用呢?
1.安心:
你知道,有些人进店。自然,不同的人有不同的待人方式,淘宝客服接待不同的客人也应该有不同的方式。我们要能抗拳,能抗拳。店主怎么能信任我们用笑脸面对顾客!
2.对自己的产品充满信心:
卖产品要自信,但是要自信,就要对自己的产品有高度的自信,相信自己的产品在性价比上有很大的优越性,才能带来滚滚的销售势头。如果你说你不信任自己的产品,你怎么能指望别人信任你呢?
3.足够耐心:
淘宝客服属于服务行业。对服务行业的第一要求是耐心和无微不至的关怀。淘宝客服每天面临很多问题,有时候忙得连吃饭的时间都没有。在这里,耐心和无微不至的关怀可以升华为勤奋。你永远不知道客户的询问什么时候会结束。而且,客户的问题总会隔一段时间冒出来。说到回答的重复问题,用月月天天上演来表达也不为过。这个时候,保持足够的耐心是非常重要的。顾客至上,要笑脸迎人,这是行业的要求。
售前提醒:
1.先查看聊天记录,确认客户购买不付款的原因。
2.未付订单一般有以下原因:
(1)支付宝钱不够,忘记支付。
(2)先想想,问问别人,以后再看。我已经在别的家买过了,不要这个了。
(3)没有支付宝,没有网银。
3.催款方式:旺旺催款、短信催款、电话催款。
旺旺支付(10:00-15:00):旺旺在线支付可随时联系。付款提醒短语如下:
(微笑的表情)你好,亲爱的!当你看到我们店里拍的XXXX产品,仓库已经为你预留好了。如果方便的话,请在下午4点前及时付款,以免耽误给父母送货。仓库每天下午4点统一发货!淘宝快乐!天天好心情!短信付款提醒(10:00-15:00):如果旺旺不在线,您可以用以下短语发送短信付款提醒
(微笑的表情)你好,亲爱的!当你看到我们店里拍的XXXX产品,仓库已经为你预留好了。如果方便的话,请在下午4点前及时付款,以免耽误给父母送货。仓库每天下午4点统一发货!淘宝快乐!天天好心情!
电话催款(第三天12:00-13:30):短信催款未回复的次日,有以下短语:
你好!这是淘宝XXX售前客服。请问,你现在方便接电话吗,XXX先生(女士)?当你看到我们店里拍的XXXX产品,仓库已经为你预留好了。如果方便的话,请及时付款,以免耽误您的发货。仓库每天下午4点统一发货!
4.因特殊原因无法付款的买家,可以即兴打电话要求付款:
(1)性价比不确定——不确定:
今天,我们将抽取三位客户赠送一份礼物。您拍下的XXX有幸被我们公司抽到,我们将赠送您价值XX元的XX礼物。您将于何时通过空联系我们?客服会帮你注册礼物。
好的,我们仓库四点前统一发货。你方便在四点钟之前付款吗?我们可以及时为您安排送货,让您提前一天收到我们的产品和礼品!
(2)支付宝余额不足或没有网银:
也可以找人代付或者提醒对方使用收藏店的红包。
没关系,我们支持货到付款,但是请亲亲淘宝,在提交订单之前选择货到付款。只有这样,我们才能货到付款。
以上方法你学会了吗?催单要有技巧,根据不同情况解决。不能盲目催单,会惹恼客户,适得其反。如果实在不行,就按照上面的模式来。