在日常的淘宝运营中,很多中小卖家不知道如何给自己的产品定价,因为价格定高了,怕自己的产品卖不出去;价格低的时候都接近亏本,或者已经亏本卖了,更别说降低价格,报名参加一些活动了。它会失去死亡的节奏...那么今天,我们就来详细讲解一下,如何给自己的产品定价,才能达到最好的销售效果。
第一种方法,也是最常用的方法,就是借鉴我们卖的好的同行,卖一个好的价格带,结合自己产品的成本,定一个价格。但是你看到的都是表面的东西。你不知道人家的销售推广是靠低价活动,淘宝客或者其他资源的低价推广带动的,或者你不知道人家货源的质量,人家的利润能达到多少,你自己的利润能达到多少,所以这种方法有一定的不准确性。
第二种方法是利用付费工具——专业的市场行情数据,以及我们业务人员的画像来定价。我们以礼服产品为例。我们已经找到了服装的价格范围。最近90天,搜索点击量最多的最热门价格带是75-140元。考虑到你的成本,在这个价格带可以保证一定的利润,然后定价会很明确,所以可以定在这个价格带。
第三种方法,如果之前店铺定位没有做好,同类产品有高有低,那么新品想要卖的更好,就是按照目前进店的人群来定价。
如果店铺本来是低价人群,后来想做高价产品,那就要重新定位人群了。更快的办法是开通直通车人群和定向,快速引入高价人群,让淘宝重新给你做标记。这三种定价方式都有一定的参考价值,第二种相对更准确,第三种根据店铺情况不同而不同。通过这些方法:①可以知道买家喜欢什么价格带,选择能保证其利润的价格。②搜索点击多的价格带来的受众广,你就能获得更多成交的机会。③全店产品价格差不多。只有获得店铺的精准人群,才能获得从手淘首页抢推荐的机会。
产品定价对产品营销的影响很大,所以需要了解淘宝店铺都有哪些定价策略。需要在市场上调查获取一个合适的定价区间,谨慎对待低价策略,同时不要对普通价格有太大的波动。