如果你想在更多的人面前展示你的淘宝店,你需要推广它。可以分为付费推广和免费推广。常见的付费推广方式是开直通车。在开车的过程中,有朋友想问直通车不换怎么办?
答:送货区
根据你的产品属性选择一个合适的地区。比如毛衣,海南这些地区几乎不卖,有些产品会送到港澳台等地区,效果很好。同时,地域也是影响点击率最重要的一点。
优化到极致的时候,可以通过数据来判断宝宝在哪个城市最受喜爱,或者在哪个地区人们会反复购买。
交货时间
不同时间段的流量不一样,不同产品的流量不一样,每个时间点的流量也不一样。一个优秀的老司机,每次都会优化到最适合自己产品的时间折扣。
这个需要实时关注车的数据,会用业务人员里的一些数据进行调整。一般来说,大部分类别的夜间流量都比较高。
很多人在开了一天车之后,早上就把预算花完了。最好是从早到晚稳稳的烧。预算只能这么多,可以通过降低价格来调整。
c:发射平台
现在时代在变,90%的流量都转移到无线端,但不代表所有产品都适合无线端。
有些品类比较适合电脑,比如我之前遇到的办公文件柜,就是电脑端的交易比较多,而且流量集中在上班时间,也就是说买家都是和我们一样的上班族,主要是上班时间为公司收集公共用品,大部分都是用电脑办公。
d:创意图片
如果说文字是一条路,那么图片就是一扇门。如果你的图片不能展示你的卖点和优势,那还有什么能突出你的卖点呢!
图片需要测试,用最好的图片上车吧!
e:创意标题
很多人喜欢在直通车的创意标题上搞一些噱头。总的来说,有好有坏。小乔不建议这么做,因为你的话可以选择性缩小,从而间接影响转化。
我个人习惯是收录所选关键词,因为文字质量会受标题影响。
外宾:人群
现在淘宝很重要的一个体系就是千人千面。千人千面根据人群的喜好展示相应的产品,主要是提升用户体验,增加粘性。
千人不断迭代更新,一代版本一代神。你跟着版本再差,那里也不会差。
已经说了很多次了,人群的优化还是需要考验的。之后是选择高保费还是低保费,就看你的数据反馈了。标准和非标准的高级游戏差别很大,人看文章的眼睛也不一样,这里就不详细解释了。
影响直通车成本和效果最重要的数据是点击率和转化率。只有抓住这两点,直通车才能开好。比引流更重要的是转化,因为我们引流的目的就是转化,否则给你再多的流量也没有意义。