全球速卖通平台开放很久了，很多卖家朋友都开店经营了很久，成为了黄金卖家，取得了非常好的效果。仍然有一些新手，但卖家会好奇全球速卖通是如何计算利润的。
1.首先，我们给一件衣服定个价。假设这件衣服重要性0.5kg，进价40元，国内运费5，单位运费96元/kg，活动折扣8.8%，报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%。
2.那么我们的定价是多少呢？
3.公式为定价=国内成本/汇率*定价率/平台率/(1-活动折扣)
=(进价+国内运费+国际运费+报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)
4.下次在Excel里做公式，填好相应的项就可以自动计算了。
价格组成
商品成本
成本不仅是价格本身，还有商品的物流成本、包装成本等费用。国内有很多新手卖家，经常在网站上做一个代销。但是由于购买量小，一般不会给你邮费，所以在做全球速卖通的时候，运费也是需要考虑的。
利润
无论你做什么行业，你都应该知道你卖的产品能给你带来多少利润。由于运营手段的不同，我们可能需要使用一些有吸引力的产品来进行活动。这时候就需要综合考虑如何定价，才能给出一个合理的价格。
平台存款
在全球速卖通平台，卖产品要给平台提成。为此卖家必须考虑到平台佣金是5%-8%，通常品类是8%。具体的佣金比例可以在平台的信息中查到。
促销成本
门店是需要经营的，那么流量从哪里来？所以店铺推广是卖家必须要做的，推广费用包括店铺活动、直通车、联盟佣金都要考虑进去。
对于海外市场，国外消费者更看重性价比。如果产品价格过高，会直接影响产品性能。如果价格过低，也会导致无利可图，影响产品的搜索排名。因此，为产品制定合理的价格是非常重要和关键的。
平台，这是基于产品导入。产品的流量可以分为免费和付费。免费接入需要导流产品。我们可以选择几个市面上已经有卖的好产品，低利润甚至零利润销售。即使是这样的产品，我们也需要把产品图片做得尽可能漂亮，才能吸引顾客到店。
这就是导流产品的重要性。至于付费流量，就是直通车和联盟，也是很复杂的板块。
其次，提高店铺的整体转化率。进店不容易。一个流量进来后，详情页的布局很重要。还有很多问题，比如有没有详细的产品尺寸图，有没有产品和其他物件的对比图，产品的各种角度图，如果产品功能复杂，最好介绍一个产品。
接下来，就是抓售前售后服务。现在，平台对服务的要求越来越严格。如果单店的分数和服务分数低，排名会很不利。所以一定要保证服务。但是订单多的时候，不可能面面俱到。我们应该优先考虑店内的各种服务。
最后，发现有潜力的产品，运营要时刻把握店内主力产品的动向，每个爆款产品的持续时间都是有限的。这就需要我们时刻关注自己爆款的节奏，同时更加关注店铺的潜力机型。
给产品定价时，一定要写清楚币种、单价、数量。如果价格太高，没有顾客会想买。如果太低，会给自己造成很大的损失。这些都可以通过仔细检查来避免。
