做电商的朋友应该对天猫淘宝训练比较熟悉,但是钻秀很多中小商家都没用过。因为展品量大,钱很快就烧完了,不换足够的点击率就是亏。毕竟点进去就能成交,再多的展品也只是数据。那么淘宝钻石秀的效果如何呢?
之前钻秀,效果不太好,钱烧的快,流量不准。但是自从阿里的大数据越来越好,钻秀的流量就已经很精准了,流量快是钻秀的强大优势。对于商家来说,钻秀的效果还是要靠自己,那么如何提高钻秀的效果呢?
1.在登录页面上,我们选择了主页和详细信息页面:
1)首页的风格和调性与我们的创意图一致。另外,展出的宝贝也是我们创意图片中的推广宝贝。推广文案也和我们首页推广文案一致。
2)详细信息页面
以上折页海报文案与我们的创意图片一致,但整体详情页的风格与创意图片一致。
2.卖点提炼
详情页的重要位置优先展示我们产品的卖点,提炼消费者的共同痛点,促进交易转化。同时主页也需要提炼我们的重要卖点,用简体字展示。最好使用流量部落工具,提高这个宝贝或者店铺的人气排名和流量指数。
3.区域战略和时间战略。
转型方面,为了更好的完善,我们优化了区域和时间,我们选择了消费能力较高的区域进行推广。还有就是对需要我们店铺产品的人群的购买行为进行分析,找出高转化时间段再次优化我们的转化方面。
4.更大的预算
在推出第一个大流量的时候,我们已经讲过大预算对高客单价产品转化的影响,所以店家在推广钻展的时候也做了比较大的预算。
同样的,经过几次小范围的测试,最终选择效果好、跳率低的材料多投放,效果会比测试前有很大的提升。展位和计划测试也是如此。同时也要考虑登陆页面的优化,降低跳转率。