淘宝能不能发展好,除了和产品挂钩,和客户也有直接关系。粉丝越多,成交率就越高。所以商家要维护好粉丝和店铺的关系。淘宝是如何管理客户的?
有什么办法吗?
1.会员制营销
会员制营销又称“俱乐部营销”,是指宣传、销售、促销等营销活动。其中企业以某种兴趣或服务为主题,将人们组织成类似俱乐部的团体。客户成为会员的条件可以是缴纳会员费或者推荐一定数量的产品等。成为会员后,可以在一定时间内享受会员专属权利。
会员可以有折扣、优惠、团购、家庭价、搭配价、会员日等店铺活动,给会员狂欢的节奏。就算店铺不赚钱,至少也赚了人气!
2.客户社区营销
社群营销是基于圈子、人脉、六度空等概念的营销模式。通过聚集有共同兴趣的人,把一个兴趣圈建设成一个消费者家园的世界!
消费者,属于有一种消费的共同购物习惯,会对一个产品感兴趣,如何做到尽善尽美才能让更多人喜欢!所以给他们一个讨论的天堂,时不时给他们红包和福利。他们更喜欢你的品牌!
其实这种营销模式有点类似于会员制,只不过会员没有机会一起讨论而已!
目的是一样的!黏黏的!
3.微信一对一客户管理服务
这需要一点技巧。首先你需要添加所有客户的微信,完成一对一客服!
其实可以有一点小技巧,就是买家购买完商品后,我们可以以小三的身份,咨询客户的使用情况,跟进添加微信!
第三,用方法增加与消费者的有效粘性和互动。
这是交流的开始。每个消费者都有一个圈子。如果你能得到消费者的沟通,你的复购率和新消费者的进入率会比你高昂的推广费更直接!
客户管理,口碑就是这么做的!
尤其是现在经济不景气,广告铺天盖地,外面的竞争更加惨烈...
做好口碑,你的模式才能活下去!
第四,微博也是一个大社区,我们要注意微博上的交流互动。微博中的交易转发虽然不大,但却是一个很好的营销渠道!很多潜在客户群体都在这里!
总的来说,淘宝要做好客户管理,可以实施会员营销、客户社群营销、微信一对一客户管理服务。除此之外,还可以通过微博与粉丝互动,也可以增加客户粘性。