蓝海市场可以帮助企业避开竞争激烈的市场，让他们更容易经营。所以很多商家都在不断寻找蓝海关键词，通过商业咨询工具可以实现自己的愿望。那么，我们到底应该怎么做呢？
业务人员中有“搜索分析”功能。如果你搜索一个关键词，可以看到这个关键词在淘宝的搜索量、点击率、转化率。更重要的是，你还可以看到这个关键词被多少产品使用，以及这些产品的商城占比。
聪明的人应该意识到，这个工具直观的展现了一个关键词的市场需求和市场竞争。如果我们通过某个关键词找到一个买家多卖家少的产品，那么就很好赚了。
你看，我们搜索关键词羽绒服，可以发现虽然已经是2020年3月，但是羽绒服的搜索热度仍然达到12000，而线上商品数量达到426000。可以说这个市场的战斗非常激烈。其中，商城点击约占63%，即超过一半的人更信任天猫。
再看第四个关键词“羽绒服清洁剂”，在商城的点击比例已经达到了87%。
这里可以引申思考:为什么羽绒服清洁剂的商场点击率比羽绒服高？什么样的商品更适合在天猫销售？
从上图可以推测羽绒服是一个充分竞争的市场吗？
看，还是那个数据，就按网上商品数量升序来看吧。你有什么发现？
其实在羽绒服这个大品类中，还是有一个竞争不充分的蓝海细分市场。可以看到，关键词“500g羽绒服男”的搜索热度已经达到1700，线上商品数量只有29个，商场占比只有25%，非常适合c店的小卖家。
如果我们在淘宝卖羽绒服，用这个关键词很容易获得大量的免费搜索流量。而且，你可以在这些数据中找到很多这样的关键词。
如果用这个工具来挖掘这样的关键词，可以让我们上架的新品瞬间获得一大波流量，再加上高转化率，把大类目词(比如“羽绒服”)的排名推回去，最终获得巨量的免费流量。
不仅如此，我们还可以通过这种方法挖掘出很多蓝海子类别。比如想卖教程，但是不知道具体方向，可以搜索“教程”。根据搜索热度、在线商品数量、商场点击率等等数据，可以筛选出“训狗教程”这个竞争不大的市场。可以把搜索到的训狗教程上架，获得大量免费搜索流量，收入一万元。
最后，还有一个问题需要明确，那就是筛选标准:具体是多少搜索热度，多少线上产品？达到这个标准才能做。根据经验，如果搜索热度在1500以上可以试试。但是这个数据在业务人员那里比较模糊，被淘宝官方指数化模糊了。想要数据准确，就要用插件“阿明工具”配合业务人员。
关键词的重要性就不用说了，很多产品做不出来的原因就是关键词没选好。通过业务人员，我们很容易找到蓝海关键词，选择这样的关键词，竞争不会很大，也很容易对产品进行排名。
