其实在淘宝里,说到产品定位,很多新手还是很茫然的。不知道这里说的产品定位指的是什么?那么,接下来,我们来谈谈产品定位的意义。如果不了解这部分,可以花点时间好好了解一下。
产品定位怎么做?
其实产品定位是指你的产品对具体人群的适用范围,这也是产品定位。如果没有定位,说明你的产品基本没有合适的受众,基本很难卖出去。这就是为什么定位是必要的。
目前平台也是根据人群来选择产品。如果你没有一个定位,那么系统就无法根据店铺的标签推送给合适的人,自然更难获得客流。所以,你卖东西之前,需要明确自己的产品定位。
定位的关键:
1.季节性:这个很好理解,会影响受众的接受程度。比如冬天的衣服夏天是不可能卖的,都是短袖,必然导致积压的风险,也大大提高了产品的流畅度,所以要换季卖。
2.潜在的钱:选需求量大的!这样才能有效提高转化。很多小店主都是跟着同行大商家销售,导致自己还没起来。这波过去了,大商家的产品有了规模基础,有了客户基础!因此,他们不担心客户,但小企业不会。
3.盈利空:卖是为了赚钱,不赚钱怎么办!所以定价的时候应该有空。客单价太低,收益就低!只能有高空之间的资本!促进资本的计划是一个良性循环!
4.质量:挑选产品的时候,不要追价格。成本在这里。故意找一些低价的产品!不靠谱,售后差评投诉很多!那以后就没必要做了。基本上这家店名声不好,对大家都是损失。还不如不做。
产品的其他特点,这个可以理解为优点,产品是否在同行中脱颖而出,如果有这些,那么就要细化为卖点,增加销售成功的几率。现在卖产品不一样了。
关于产品定位这一块,其实指的是产品适合的人群范围。毕竟现在人的需求已经很细化了。如果幅度太大,基本上很难和竞争对手抗衡。所以,只有找到自己产品的属性,才能把自己的产品卖给真正需要的人。