实际上,全球速卖通主页是为了吸引客户的注意力,一个好的主页在很大程度上会让人想收藏店铺。即使他们这次不买,下次也可能会花。那么,主页应该怎么做呢?关于这个问题,今天我们就和朋友们分享一下我们的经验。
首页怎么布局?
店铺的服装升级后,功能性更强,所谓的布局不再仅仅指一个页面的自上而下的布局,还包括多个页面如何形成一个系统。
回到首页,可以按照“人”、“货”、“场”对页面的不同区块进行汇总,汇总出一套“完整的模块”。比如身边的商品,可以分为少量商品和大量商品。身边的人可以有编辑、选人、评人等模块,身边的场可以有氛围、活动、营销等模块。
没有必要包含所有的块,但这会使它变得很长。根据店铺,选择不同的组合,形成一个完整的系列。
做店铺的时候,尽量不要马上进入细节。可以先写大纲,先写结构,注意两个问题:一共用了哪些板块?这些积木串在一起是什么样的结构?有了这个轮廓之后,就可以确定沉下心来,比如打磨图纸,选择合适的产品等等。
更具体的思路是:定位分裂人群,结合实际诉求,匹配载体,适当装逼造势。
这对每个人都很重要。这个我想过,但是效果不理想。原因是商店本身并没有真正接触到用户。除了定位用户,还需要对大人群进行拆分并触达,也就是领域里说的分层。
拆分的维度有很多,比如按照生命周期划分的潜在用户/新用户/活跃用户/沉睡用户,或者追求性价比的价格驱动型用户/强调品质的品牌忠诚度用户等等。有了这几层,列举出每一层的画像,就可以知道店铺的用户落在了哪几层。
作为店主,当然希望获得更多的转化。以下是一些需要考虑的事情。
对于人(拉新/留存/推广/转化)来说,是想多持有新户,增加回访粘性,还是想把用户变成粉?
对于商品,是现在建,提高单价,还是尽快清库存?
因此,全球速卖通主页实际上并不像过去大家想象的那么简单。其实更需要触达用户的真实需求。所以你在考虑做主页的时候,要把我们提到的问题都规划好,然后再做一遍,会比之前简单的装修取得更好的效果。