在淘宝很多淘宝商家都用它来训练，也是最受欢迎的推广方式。如果直通车运行良好，就不用担心交通问题。那么，哪些直通车人群是必须的呢？如何优化人群？
1.为了优化消费群体，所以才推出直通车。一般会提高关键词的质量分。而且每一个要加入直通车的商品，都要提高质量分。所以商家会通过一些老客户或者优质同行访客支付一笔人群溢价。这些人的责任心不强，符合店家的标签，购买欲望和意向都很高。溢价200%左右。具体保费根据店铺的品类和产品本身来定。
2.然后步入直通车新阶段。人在这个阶段优化的时候，一般来说是通过精准的推广关键词和店铺的人群特征进行投放的。尤其是关键词的选择。对单词做数据分析。既要有好的数据，同时又要符合宝宝本身。当然，你也可以选择一些大词、热词作为关键词。这可以为经常浏览商店的人创造溢价。将所选关键词与人群进行匹配。并循环运行。才能达到好的效果。
3.直通车人群优化的最终目的是让新用户变成老用户，同时促使老用户一再购买。在用户引流方面，你要控制一定的成本。不要求流量太高，但必须对输入流量进行转换。我们应该使我们的投入产出比达到平衡状态。此外，已经加入购物车的消费者可以获得300%的人群溢价。因为这部分人群离成交只有一步之遥，所以要避免被竞争对手抢走。你可以出价更高。
4.做人群优化的时候，一般来说，主要关注的是关键词的准确率和质量得分，以及竞价和溢价。当然还有店铺本身的基础工作，和宝贝的基础工作是分不开的。一般来说，直通车的人群推广主要是针对搜索人群和定制搜索人群。搜索人群是根据自己的需求，而自定义搜索人群一般包括天气、地区、喜好等等。在优化自定义搜索人群时，需要逐一测试。而且出价不能太高，流量要一点一点收。
除此之外，人群溢价也是必要的，因为人群溢价可以让关键词更加精准，从而为商家带来更加精准的流量。
