其实淘宝直播和其他平台不一样,目的是直接卖货,但是怎么运营卖货呢?新人还不太了解,那么接下来就说说朋友们关注的现场销售的内容。新主播要多看看,多学习。
有卖货的方法吗?
1.卖货前准备好产品清单和引流。为了吸引更多的人,需要做出有针对性的图纸和基准。标题可以很吸引人,突出卖点,图片要有实质内容,大家才会愿意看。
2.通过类似秒杀的活动吸引用户的注意力。当然,这个活动是为了支撑直播的人气,吸引贪小便宜的用户关注。这种方式可以贯穿整个直播。
3.可以采用饥饿营销的方法。比如人家在看货卖货的时候,每件只有3到5件,然后你发货的时候可以享受一定的折扣价。等你卖完了就没了,这样看的用户就会很紧张,生怕抢不到,结果就高高兴兴的下单买货了。
4.人格魅力的塑造也很重要。这是成功更重要的一点。比如漂亮主播的知名度肯定会大于一般主播。同样,销售者也要善用异性相吸理论。女性用户可以找一个帅哥来主播他们的事情,男性用户可以找一个漂亮的女主播来主播他们的事情。
5.另一个技巧是让内容看起来更活跃,更舒服。让内容生活化,通过生活方式引入相关产品。和化妆品一样,主播起床后需要化妆就可以宣传,粉丝更容易接受,分分钟有爆炸的效果。
6.这是一个长期的活动。不要想着变胖。培养忠实粉丝,以产品为核心建群,以社群为反向升级产品,吸引新粉,扩大影响力,才是长久之道。
前期没有人气很正常。你需要做的是坚持吸引粉丝。随着粉丝的增加,肯定会越来越热闹,销量也会增加。
7.注重粘性的培养,这与魅力息息相关。可以通过兴趣引导和社群观点塑造来培养粉丝粘性。最简单可行的办法就是发优惠券,讲一些笑话。
关于直播卖货的操作方法,我们也分享了一些经验,供大家参考。其实开播之初,不要太在意粉丝数量,应该做好内容,这才是吸粉的关键。如果你的内容不好,即使一开始粉丝很多,后续也会随之流走。