超推的大部分策略都是围绕拉新展开的,也就是以提高收藏和购买为主。但有两种策略必须以ROI为核心,ROI是唯一的优化目标,即单品收割策略和全店铺网的低成本引流策略。今天我们就重点讲讲这两个策略上线后,如何做好后续的数据优化和维护工作。
先说单品收割计划。这个计划的核心是高ROI,高转化率,大点击量。在优化单品收割之前,有一个前提是一定要有足够的集购,也就是一定要有新的计划配合,否则就没有集购。怎样才能收获单品?
当计划运行一段时间后,有三个关键的优化维度,第一个是呈现,第二个是点击,第三个是关键转化。
在收割计划中,如果演出少,或者没有足够的收藏和追加购买,那么你的人群定向评估显示基数比较小。这时候你要先重新报价,不然出价太低,系统不显示。这时候你就要加价了。
如果展会多,就要有创意,因为展会不代表流量展会,而是淘宝给你的曝光机会,能转化成多少流量,或者点击率。要做好创意图和创意文案,利用各种活动提高点击率,这是展示维度。
第二个维度是点击量。如果点击量低,点击率有问题,还是要有创意,关闭点击率低的展位、人群、区域,在创意上突出优惠活动。如果点击多,就增加涨停。
其实收割计划不看PPC。只要产量能守住,转化能维持,一次点击多少钱都无所谓,因为都是收割计划,不用管PPC,有个准确的点击量就行。
第三点是转化率。如果转化率比较低,说明大家都在收藏,买的比较多,说明客户对你的产品感兴趣,只是没有买而已。那么他们为什么不买呢?价格不到位吗?竞品有活动吗?是客服差吗?是时候检查一下自己的内功了。
转换多了就成功了。只需计算盈亏平衡点,盈亏平衡点=1/毛利率。计算投资回报率可以盈利多少。这是单一产品收割计划的三个优化维度。
那我们来说说全店网的优化维度。全店网也叫低成本引流,核心是低成本引流,所以只要注意两个维度,第一个是低PPC,第二个是高点击量。在这个基础上,如果ROI、集购、拉新数据、转化数据都更好,那就更好了。
先来看看节目吧。如果节目少,就要先加计划。这不是收藏购买人群,然后还要加价,包括时间折扣和人群折扣,可以加价。
节目多的话,就看哪个计划的宝藏多,照顾的重要。因为开全店、广撒网需要很多计划,而且有几十个计划同时运行,所以如果演出少,就要计划慢慢涨价。如果节目比较多,重要的是照顾哪一个的宝贝比较多。
点击量少,就要有创意,有计划或者有创意。如果点击多,PPC低,就增加涨停。这是有条件的。第一,采集和购买的数据是达标的,投资回报率至少是持平的。