有些店铺开通了钻展的付费推广,但是经过一段时间的推广还是没有成交,这让卖家很苦恼。这是什么原因呢?想让店铺有成交,有转化,该怎么做?
1.计划预算分配不合理。
我不知道展览的具体位置有多少,但只有几个可靠的生产展位。你知道哪个位置最适合生产吗?你知道你自己的店会在这些地点投入多少生产吗?既然有的地方投产好,有的地方投产差,那你的钱花在哪里,需要我帮你整理吗?展示视角,后台的回报率,这些工具都可以检测,自己去研究。
2.对目标人群的定位不准确。
回到老问题,或者说定向,可以看出定向有多重要。同理,如果目标群体不匹配,转化率自然不高。点击你的材料有很多原因,比如有创意的图片,有吸引力的促销信息,但最终还是要转化为订单。这里就不一一陈述了。
3.钻探和展览登录页面
很多同学问,首页,专题页,宝贝详情页哪个转化率好?这里没有绝对的答案。两者的区别在于,专题页面和首页需要两次跳转才能到达宝贝交易页面,而宝贝详情页的相关销量确实比其他两个差,所以如何选页是有技巧的。
但是需要注意的是,材料一定要匹配。不同的素材针对不同的登陆页面,不同的素材针对不同的人群。
怎么处理?
通常钻秀的登陆页就是这三个,店铺首页,活动专题页,宝贝详情页,但其实有一个效果不错的登陆页,就是店铺搜索结果页,但是否适合所有店铺还需要测试。
钻秀的推广本身就是付费推广,卖家当然不希望自己的钱白白浪费。所以他们要深入了解钻展的推广技巧,同时也要掌握钻展推广中不成交的技巧,加快店铺宝贝的成交速度。