因为电商行业的快速发展,很多人都选择了从事这个行业,但是你也应该知道电商运营必须具备的十大技能,因为这些技能可以帮助你做好电商运营。
第一,定位市场的能力
市场定位是从产品的角度。一个运营对产品的选择要有自己的见解,不能人云亦云,更不能盲目相信数据。这肯定有人会反驳我。他们会说在淘宝上做生意,不看数据。那么我们看什么呢?
我不是否认数据的重要性,我只是说人有时候不要太迷信数据,因为数据不一定都是真的。比如根据市场数据,手机壳的市场肯定比键盘膜大,但是如果你一头扎进手机壳行业,你会发现事实并没有你想象的那么简单。
淘宝和线下商业最大的区别就是客户遍布全中国,所以即使是最小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键是我们如何定位和包装我们的产品。
第二,查看数据的能力
查看数据包括的范围很广,包括主图数据、详细数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。作为操作,不仅要明确这些数据的确切含义,还要明确这些数据的应用意义。因为门店是一个整体,任何一个部分的数据问题都会反映出一些问题。
运营需要做的是总结观察数据,根据数据得出结论,为下一步的优化方案提供支持。比如,如果我们不去分析店铺流量涨跌的原因,那么我们就无法避免再次犯类似的错误,更不用说提升运营能力了。
第三,诊断商店的能力
店铺的诊断范围也比较广,包括访客趋势、产品销售、营销策略、推广效果、活动表现等。不仅需要有数据分析的能力,更重要的是要有清晰的思路,需要学会从一些蛛丝马迹中辨别店铺问题。当然,你也可以使用一些淘宝店铺诊断工具。
比如你发现店铺的某个动态评分无缘无故的降低了,你会单纯的认为只有这个出了问题吗?要知道,买家的评分是很盲目的。如果他心情不好,他不会给你某个评分打低分。所以,我们要做的就是让买家觉得只要买了我们的产品就好。至于怎么感觉好,这才是你应该认真思考的问题。
第四,布局产品的能力
产品是定期更新还是一次布局?产品是全店推广还是重点打造?这些产品是单独的还是联合的?是产品价格越低越好还是走高端路线?这些都是运营中需要认真考虑的问题。
定期有一个好的供应链是必要的。一次性产品布局是小卖家的做法。当然,选择基金,重点打造才是真正的考验。
一旦有爆款倾向,就要集中店铺所有资源进行推广(当然不是每个宝贝都适合爆款路线,爆款有风险)。一旦爆款成型,你就要考虑能否关联匹配带动其他产品。只有这样,店铺才能持续成长。至于定价,要从人群定位入手。永远记住,再贵的东西,有人觉得便宜,再便宜的东西,有人觉得贵,会很挑剔。
五、整体控制能力
运营不仅是执行者,很多时候还是协调者,需要更多的能力。比如,艺术家没有运营思路,但在运营中需要做的是准确地向艺术家表达想法或方案,而不是直接要求艺术家画图纸或做细节,然后用各种批评或不满来批评;
比如由于营销策略的改变,美工更换了主图,而客服没有及时修改应对策略,容易造成团队冲突。这个时候运营就是一个总控的舵手,需要协调各部门的职能,尽量做到零失误。
不及物动词营销推广能力
营销不仅仅是推广的能力。虽然合格的运营不一定要精通具体的运营方法,但还是要了解其中的思路和原理,以店铺的整体运营趋势为中心。比如一个运营可以开也可以不开直通车,但是一定要知道直通车的基本原理和推广模式。只有这样,才能引导美术和推广部门更高效地协作。
七、人群定位的能力
人群定位在当今电商行业非常重要。在做产品之前,如果不定位自己的人群或者根本没有这个概念,只是一味的去做产品,去做推广,去找流量,后果将是做的越多,死的越快。
试想一下,为什么有的连衣裙能卖到几十块,有的却能卖到几千块。其实还是那个话题。你要始终明白,你现在面对的是全中国的卖家。
人数越多,对应的人分级越多。而且在今天这个个性化的时代,如果店铺或者产品群体定位不准,就意味着以后淘宝给的流量不准,转化率必然很差,到时候哭都来不及。
八、卖点挖掘的能力
其实卖点挖掘也是基于人群定位的。只有定位好人群,才能精准挖掘卖点,合理表达给精准的消费者。当然不一定要设计运营,但是要挖掘卖点,引导艺人。
九、营销策略的能力
营销策略是店铺增长的动力。比如新打折、节日打折、清仓处理、活动促销、满减邮费、包裹营销等。都是运营人员精通的技能。所有这些策略的制定者和控制者肯定是运营,他们需要对营销方案的实时结果进行汇总,为后续营销策略的规划和制定做准备。
X.汇总数据的能力
运营初期一定是数据,数据是店铺的直接指标。要想看到问题和线索,就要学会对数据的总结和分析能力。除了直接看业务顾问等工具的报告,还需要自己做表格,定期总结。
例如:淘资源汇总表、全店运营数据汇总表、店铺活动销售结果报表等。这些都需要在开店的过程中一步步积累,形成自己的风格和技巧。