2016年4月,淘宝直播正式发布。是阿里巴巴推出的。毕竟淘宝直播已经伴随我们四年了。要说淘宝直播能带来什么好处,大家应该都能说出来。还不够大家全面了解,下面介绍一下直播的好处。
1.拉新粉丝,提升粉丝活跃度,留住粉丝,增加产品量。
一篇关于微博的文章,一个产品介绍,一个朋友圈,几百个浏览量,几千个回复,已经是热门了,而淘宝直播带来的粉丝数和浏览量,百度自己就可以搜索和查看。而且在淘宝直播的过程中,我们可以更加了解客户的需求,及时解答他们的疑问。而且淘宝直播过程中的反复提醒和反复展示,更能让客户加深对产品的记忆概念,完成熟悉和习惯性购买的转变。
另外,过去平台运营需要通过平台的日常运营,如优化、排名、公私域流量引导、直通车等手段,尽可能保持店铺的流量稳定,从而获得一定的流量和交易。而淘宝直播可以持续吸引新粉丝的关注,收藏购买,对粉丝形成裂变效益。
2.模型展示,客服响应整合,流量、交易、客户维护及时统一管理,塑造品牌文化和产品价值。
以前各种平台操作主要以文字和图片的形式展示。顾客需要搜索-查看-咨询,才能进入商品了解和客服沟通的层面。他们需要了解足够多的细节,有一定的时间差。通过淘宝直播,可以即时展示商品。产品细节描述的全景式画面与讲解的推送相结合。边看边买就是这样一种形式。通过淘宝直播质量的不断提升,淘宝直播的规范化运营,产品卖点的展示,可以更好的凸显品牌和价值观,提升广告效果。
3.新品预售,爆款热卖,库存清理,丰富的产品内容和线上导购。
淘宝直播可以灌输整个销售过程,淘宝直播预告,新品预售可以抓住潮流人群的购买需求,提高新品推送速度。爆款、热销、库存可以根据价格敏感人群的特点进行宣传。从单纯卖产品到产品是什么,扩展到内容运营,即可以扩展到产品的试穿或使用、搭配或保养、产品的生产环境、销售人员的工作环境、资质的体现、各方产品运营内容的增加。直观的导购诉求在淘宝直播过程中,及时在线互动不会重复。
淘宝直播在淘宝卖家圈使用频率很高,也是现在比较流行的推广方式。很多店铺都是淘宝直播火起来的。如果你还没有加入直播,现在加入还不晚。