内容简介
01容易开直通车的误区
02新版直通车操作流程
开直通车的误区:
1、把直通车当成赚钱的工具
这样的思路还停留在5年前。现在流量成本增加了3倍以上，所以直通车想赚钱变得越来越困难。现在的直通车我们只能把他当成一个提升权重的工具，当成一个刷单交保护费的工具。
2、没有任何销量就开始大力推广
很多人到现在仍然把直通车当成万能神器，认为只要开直通车就能够带来订单。直通车只能带来流量，转化还是看产品本身。如果连基础的评价和买家秀没有，或者商品内功本身就不过关，引入再多的流量也不会有转化。所以在开直通车之前产品的内功一定要过关，才能达到事半功倍的效果。
3、直通车流量占比越高越好
土豪卖家直通车流量占比很高，我之前碰到一个卖家店铺流量80%来自于直通车，这样的流量构成是非常不合理的，我认为一个店铺正常推广阶段付费流量最高不要超过总流量的30%，特殊阶段除外。
新版直通车操作流程
推广计划层面
投放时间：溢价空间30-250，有行业模板可以套用，我在一开始的时候会选择全天100投放，跑一个周左右，看整体的流量曲线，然后再针对性的优化调整。
投放地域：可以具体到每个省份的地级市，如果同行比较多的地方，比如如果你做女包，像河北保定就不要投放了，很有可能遭到同行的恶意点击。偏远地区：青海、新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古正常来说我都是不投放的，因为物流成本太高。具体的结合你们自己的产品和物流成本考虑。港澳台和海外也是不投放的。
投放平台：除了极个别的类目站外流量转化可能还不错，90%站外的流量虽然便宜，但是转化率太低了。如果碰上不靠谱的人这是一个可以作弊的渠道。所以站外我一律不投。
推广单元层面
第一步:选择营销场景
1:营销场景选择
【日常销售-促进成交】
【宝贝测款-均匀快速获取流量】
【定时上架-促进收藏和加购】
【活动场景-促进活动爆发】
【自定义场景】
结合自己的推广阶段选择对应的场景就可以了，我习惯只用自定义场景。
2:推广方式选择
【标准推广-系统推荐】
【标准推广自定义】
第二步:推广设置
1、单元设置-添加宝贝
选定需要推广的宝贝就可以了。
2、创意设置-车图选择
默认是第一张主图，可以在新建完成后在创意板进行更换设置。
第三步：推广方案
1、加词
小类目精选2-3个关键词就够了，我的直通车一直只买三个关键词，效果很好。词不在多，在于精准。
如何选词、加词?
我常用的选词渠道主要是生意参谋后台的成交词，和市场行情的竞争度大的词，以及同行的关键词，用好这三个渠道基本就够了，而且非常精准。
出价
出价的话关键词可以出价行业均值的1.2倍，目的是保证前期关键词的点击率、后期有需要微调的根据生意参谋后台人群画像组合人群调整，提升流量的精准度。
2、加人群
a、淘宝首页潜力人群：
b、店铺定制人群：
c、淘宝优质人群：
d、大促活动人群：
e、自定义人群：类目笔单价、性别、年龄、月度消费额度
人群需要结合店铺的购买人群画像来组建，做时间长了你就会知道买你东西的平时都是什么人，每个标签都尝试看效果反馈，效果不好的不要删除，直接暂停就可以了，方便自己分辨，如果删除了，很有可能你后面建的人群会重复，就回花很多冤枉钱。
3、定向推广
（1）投放人群-访客定向-购物意图定向
（2）展示位置-猜你喜欢（首页、购中、购后）、平台营销号会场、手机淘宝-淘好物活动、单品-淘宝确认收货页、站内评价成功页、单品-淘宝订单详情页、淘宝首页-热卖单品精品、淘宝付款成功页、手机淘宝消息中心-淘宝活动、手机淘宝-猜你喜欢、我的购物车-掌柜热卖、淘宝收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我
喜欢、我的淘宝-物流详情页、我的淘宝-已买到的宝贝
关于定向推广:
第一:店铺要满足一个钻的信誉才有权限开定向。
第二:需要重视猜你喜欢这个位置，配合刷单可以进入定向流量池，能够快速引爆流量。
第三:定向的点击率不影响关键词的点击率,定向的出价和关键词也是分开的。
第四步：修改创意
1、添加创意:制作四张车图，参考行业和主图布局和自己的产品卖点，目的是提升点击率。
2、流量分配:测图阶段开启轮播，确认图片点击率后开启优选。
