英语五班陈芳202130092281
高度发达的互联网就像一片沃土，给形形色色的经济活动提供了繁荣生长的机会，其中令我印象最深的是每年产生高额销售额的“双十一”购物狂欢节活动。淘宝于2009年诞生，为了提高公众对其的关注度和获取市场有利地位，选取11月11日这个日子作为一年一度的购物狂欢节，即通过放出大量优惠券、红包补贴等优惠吸引顾客消费，大部分网购者也会在“双十一”前夕如火如荼地添加购物清单。从2009年至今，“双十一”活动销售额逐年增加，2022年全网交易额高达5571亿元，这一高额的销售额使我不禁思考为什么“双十一”活动能在买家与卖家之中引起如此热潮。因此，我将以经济学原理为基础来分析其背后的原因。
经济学假定人都是追求自身利益最大的理性人，分析人的行为应该从这个基本前提出发，而理性人是以追求自身最大化物质利益为目标的活动主体，通过仔细地权衡利弊，择优选取成本最少、获益最大的途径来实现目标。那么，分析“双十一”活动便不可避免地要从这个角度来分析买家与卖家。
从买家的角度分析，获得优惠是最大的利益。在物价升高的经济环境，对大部分消费者来说省钱划算是最为重要的，那么在购物中于买家而言寻求最大优惠力度就是自身最大利益。“双十一”活动期间商品价格降低、优惠增多，买家可以利用这些优惠购买以前舍不得买的东西或者囤大量的必需品，所以每年快到“双十一”的时候，广大网友便开始发挥最大数学才能，甚至利用函数来计算如何获得最大优惠，正如网民调侃道“用尽毕生所学来应付‘双十一’”。例如，对于商家的老套路------满减活动，买家通常会在海量的商品之间进行价格比较，选择商品总价优惠力度最大的方案；通过各种渠道领取店铺或平台发出的优惠券、红包或抵金券等，综合利用或叠加各种券来最大额度降低价格。
因此，在“双十一”大购物中，作为理性人的买家利用各种方法来获得最大优惠，从而以满意的价格购买到所需物品。此外，经济学的理性人假设认为，人都期望从个人一切活动中获得最大化效用，即需要得到满足时产生的心理感受。买家以优惠价格买到需要的物品时，会产生一种满足感和成就感，当这种辛苦得到报酬时，买家便对“双十一”产生了更大的兴趣，因此年年都会热衷于参与“双十一”大购物。
从卖家的角度分析，获得利润是最大的利益。商家出售商品的目的就是赚钱，那么如何合理地赚取丰厚一点的利润才是商家最关心的事情。淘宝推出的“双十一”购物狂欢节为商家提供了一个提高销售额的契机，因为它极大的刺激了买家的购物欲望，卖家则利用这种消费热情，通过运用各种优惠策略、购买方式来最大地增加所得利润。
例如，近年出现的预售手段，即买家先支付卖家设置的定金，然后在一定期限内付尾款，卖家再发货的一种销售方式，买家通过预售所购买的商品价格比原价购买便宜一些。这一形式能刺激消费者的心理，因为它让消费者在付钱之外还需支付等待商品的时间成本，让消费者在花销和其他形式的成本之间做选择，如果消费者选择原价购买，那么花的钱就越多，如果选择预售方式，那么商家可以根据预售量生产订单，从而避免滞销存货所导致的亏损。无论买家选择哪种情况，商家都可以满足自身利益需求。
