5月31日晚8点，罗永浩走进京东直播间，开启了618期间的第一次带货。而此前宣传中的“6.18折卖房”，也没让网友们等待太久。开播15分钟后，直播间便上架了这套位于杭州滨江区，原价332.1万元，折后价205.23万元的房产，随后仅用时数秒钟，该房产便已售罄。
4小时的直播，罗永浩最终在京东带货超1.5亿元，累计访问超1700万人次。
类似的场景，在罗永浩的身上已经多次发生。2020年4月，罗永浩在抖音的直播首秀就实现超1.1亿元交易总额，为刚起步的抖音电商打响了第一枪；去年双十一，罗永浩又携手交个朋友入驻淘宝，6小时带货2亿元，整个购物节期间涨粉超千万。
除了有罗永浩“刷脸”的因素外，其也在开场时透露，本场京东直播全场补贴1200万。补贴的力度以及十数个品牌不同于其他渠道的价格机制，依旧让用户沸腾。
1分钟卖出一套房
在通过五粮液、农夫山泉等商品暖场后，罗永浩很快进入正题，开始了对这套被作为直播预告亮点的杭州房产进行介绍。
罗永浩在京东直播间表示，按建筑面积159.8平方米计算，这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比，贝壳网上，附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。
具体到此次直播售卖的房源，是一套一室一厅两卫精装修的户型，套内建筑面积96.62平方米。房屋产权2060年到期，无需购房资格，无户籍限制。预计2024年5月正式交付，如果延期交付，每天赔付房款的万分之1.5，约307元。
这套房子上架后即被一名来自上海的女士拍下，成交价205多万元，比原价低了120多万，有网友直呼：“在直播间卖房是第一次见！”“这折扣，买到赚到了吧。”
图源：罗永浩直播截图
需要注意的是，此次罗永浩直播间上架的仅为2万元的定金链接，需要在拍下商品7天内到售楼处支付尾款203.23万元，一次性全款支付。
罗永浩在直播间大折扣卖房，引来众多热议。
据介绍，这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中，由2栋约240米高的AB双子塔和一栋约100米高的C塔构成，紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司，主打垂直生活综合体的概念，配套商业、运动空间、主题花园、酒店商务等。
滨江一家房产中介的工作人员徐先生说，前几天看过直播预热，直觉也是为了直播效果，“再加上楼盘本身有特殊性。”他表示，绿城卓越·傲旋城已经卖了好几年，是杭州为数不多的塔式住宅，不通燃气，得房率低，通风效果也不太好。徐先生印象里这个楼盘卖得并不太好，一直在打折。
时至今日，这个楼盘一直没有卖完。一位业内人士表示，这个楼盘非常复杂。从拿地、开发到销售，一直命运多舛。楼盘一开始打了超高楼层的概念，但后来证实杭州人对于超高层这个概念并不买账。
不过昨天直播间6.18折的价格，他认为从租金回报率的角度来看还算行，“不过前提是能租出去。”
目前，这个板块的限价是46000元/平方米（此前限价51500元/平方），公寓一般是住宅的6折左右，也就是说公寓的价格27600元/平方左右，而直播间这套公寓打折后的单价是12843元/平方，剔除户型、设计等各种原因，这个价格不亏。
再来看附近的租房价格，因为大厂多年轻人多，所以租房市场一直很旺盛。比如绿城卓越·傲旋城斜对面的南岸晶都，虽然是20多年房龄的老房子，不过一套140方左右的三房两厅可以租到8000元-8500元/月。
“作为自带流量的网红大咖，罗永浩直播卖房本身就很有吸引力。若该房产成交价真有6.18折，价格十分有吸引力，这也是该房产1分钟秒杀的重要原因。整体看，类似的直播卖房也是比较好的探索，可以让消费者通过直播买到更具性价比的房产。”易居研究院研究总监严跃进表示。
除了公寓，“交个朋友”直播间还上线了普五第八代五粮液、飞天茅台、小米电视、松下洗碗机、苹果手机等热门产品，品类覆盖3C数码、家电、美妆和零食等。在开场30分钟后，“交个朋友”直播间场观超过300万，粉丝数量由开播前的9.4万上涨至18.4万，涨幅将近100%。
罗永浩价值递减
从新东方教师到科技创业者，从“抖音一哥”、“真还传”主角到退网创业，再到横跨三大电商平台，罗永浩的人生充满了戏剧性。
2020年3月，罗永浩在抖音的个人账号仅3小时就吸粉超百万，打破平台最快涨粉纪录，首条视频发布4小时点赞数近40万。“孤胆英雄”“连续创业者”和“理想主义者”，是罗永浩身上最鲜明的标签。他在创业圈的人气，成为直播带货的流量引擎。
他在抖音一战成名，既是凭借自身的影响力基础，也得益于平台的充沛流量。当时，抖音亟需扶持一位超头主播，与快手的辛巴、淘宝的李佳琦相抗衡。多家媒体报道称，2020年罗永浩入局直播电商时，抖音曾奉上6000万元签约费和3亿流量扶持的条件。
从抖音转战淘宝时，罗永浩身上的创业者、企业家的标签已鲜少被提及，更多人开始习惯称他为“网红”“头部主播”。
去年双11期间，“罗永浩直播间”入驻淘宝，首场直播8小时涨粉30万，前20天就涨粉1018万。但入驻淘宝半年后，该直播间粉丝数量也仅仅达到1035万，不到抖音粉丝量的一半。
从抖音到淘宝，交个朋友的供应链价值也在被弱化。罗永浩初入抖音时，正值平台电商业务的早期发展阶段，头部格局并不稳定，品牌自播未成气候，大部分直播间以销售白牌商品为主。交个朋友则以“品牌+低价”为卖点，让戴森吹风机、联想电脑、索尼相机、飞天茅台等成为直播间的常客。
但与当时的抖音相比，淘宝拥有丰富的品牌商家资源，头部主播带的也大多是品牌商品，且议价能力和撬动供应链资源的能力不亚于交个朋友。这导致罗永浩和交个朋友的品牌优势、低价优势不再明显。
以今年5月31日的直播为例，淘宝罗永浩直播间的科颜氏亚马逊白泥产品售价340元，与烈儿宝贝直播间的价格并无差别；直播间的一款云米空调售价1899元，和品牌店播的价格相同。
更何况，一年前就已宣布“退网”的罗永浩已是半隐退状态，直播频次显著下降，几乎只有在大促期间才会出现在镜头前。在京东，罗永浩坦言，“618期间，6月3日，6月17日还是我来，其他时间由年轻主播代劳。”
但他成为“兼职主播”后，直播间的数据呈明显下滑态势。
去年双11期间，罗永浩带淘宝罗永浩直播间实现了千万场观，但接下来半年的日常场观只维持在400万左右。5月26日，淘宝启动618首日，罗永浩直播间的场观人数达到了当月最高的588万。相比之下，淘宝场观TOP5直播间的数据都在1000万之上。
淘宝直播间还没有成长起来，罗永浩就马不停蹄地交了京东这个新朋友，在众多“朋友”中如何分配自己的时间和精力，是他不得不考虑的问题。而对京东来说，想要打赢直播电商的翻身仗，不能将希望只寄托在一个罗永浩身上。
押宝明星or素人？
事实上，近几年抖音、淘宝高歌猛进布局电商直播的时候，京东布局直播的脚步也没有停下来。根据京东在2019年公布的数据，2019年“双11”前期，京东降低了商家直播扣费标准，京东直播也因此实现了100%全品类覆盖、自营品牌开播率超60%的成绩。
2020年，时任京东直播业务负责人的张国伟曾经对外表示，京东直播会在2020年有比较大的投入和发展。同年“6·18”，京东成立内容生态部门，并在京东直播平台举行演唱会、音乐节等活动，总计有300多位明星和500多位总裁走进京东直播间，甚至连当时尚未退休的徐雷也现身直播间，为新上线的“自营房产”业务亲自站台直播。
大投入造势确实带来了一定效果。数据显示，2020年“6·18”，京东日均带货GMV较2019年“双11”增长了21倍，日均直播场次也较前一年“双11”增长了14倍。同时，京东也以轻模式切入直播赛道，与抖音、快手交好。与快手达成战略合作后，2021年5月，京东在抖音开设小店，这与抖音力推品牌化的渴求又不谋而合。
相比京东，淘宝更着力在直播内容、资源上下功夫，在商家自播资源外引入大量主播和机构，并突出直播间的内容差异性和带货风格。2019年，参与直播的淘宝商家同比增加了268%。2022年“双11”前夕，淘宝不仅新增了超过50万名新主播，还引入了罗永浩、刘畊宏夫妇、遥望科技、TVB等自带流量和话题的主播。据了解，未来手淘上推荐信息流的70%将会给到短视频、直播切片以及直播间。
尽管明星与总裁高管做客直播间的方式能为平台和品牌共造话题，进行信任背书，但相比于直播机构和专业主播，明星与高管起到的更多是引流的辅助作用，却很难起到长期的增粉、固粉作用。
一位抖音达人资源运营人士表示，仅靠明星独自直播，带货效率和转化率并不一定就能与他的名气挂钩，“明星毕竟没有头部主播专业，因此现在多是明星来为品牌、机构撑几天场，后续工作人员进行日常化直播”。
显然，京东也试图转变思路，开始招揽知名直播机构入驻试水带货效果，将直播热从过去集中在大促节点爆发的模式，延长到常态化销售的运作中，补足直播资源的同时强化用户在直播消费上的心智。
（微信公众号“财智头条”综合自：每日经济新闻、上观新闻、证券时报、北京商报、蓝鲸财经等）
编辑：白静
