这一条视频将给大家分析一下短视频代运营公司的爱恨情仇，不管你是同行还是准备做短视频的企业，如果你是同行不想去割韭菜，如果你是准备做短视频的企业不想被割韭菜，都可以把这条视频看完。
首先来说说短视频代运营的终局是什么？在讲这个之前首先来聊一聊代运营的模式。
通常来说短视频代运营公司除了收取服务费，还在IP成型之后采取后端的利润分成才对，一般只靠服务费基本上是赚不到钱的，即便是这个服务费几十上百万也不一定能赚到钱。因为代运营服务交付太重了，每个IP都不一样，不可复制，所以成本基本上把服务费都摊掉了，在这种情况下作为服务商肯定愿意去找那些特别牛逼的企业合作。
首先企业越大越成熟，流量产生的价值就越大。其次实力越大的企业也会自带流量，对来说操作的难度也会降低一些，成功的概率就会提高了。这也是为什么定位是只服务中高端客户的原因。虽然服务的客户不是特别多，因为前期也会进行筛选，通过这种筛选的方式也是尽最大可能的来保护自己的羽毛，避免成为韭菜商家。
但不管做的再好，基于代运营本身模式的问题就会出现一个现象，账号产生的收益无论前面谈的多好，合同签的再完善，最终的决定权还是在甲方手里把控着。这样一来公司的现金流受别人把握，完全不受自己控制，而且这种项目合作也非常考验人性。
其实在IP孵化的整个过程中，最有价值的就是0-1的阶段，这个时候IP出镜人是最依赖的，但随着IP一点一点做大，并且越来越熟悉策划和拍摄的整个过程的时候，IP出镜人对代运营公司的依赖就会越来越低，代运营公司的价值就会逐渐贬值，价格最终一定会回到价值本身。所以在这个时候。
一开始谈的分润比例一定是不合理的。就算调整分润比例，双方对自己的价值判断标准也不一样，彼此都会认为自己的价值才是最大的。这时候就会出现矛盾扯皮、勾心斗角，最终不欢而散。
基于代运营的模式，本身存在的弊端，导致了代运营公司的现金流是极其不稳定的，而且每天的精力都会消耗在策划拍摄之外的事情上。
不过换位思考一下，如果我是IP出镜人，也不会觉得这样做有什么问题？作为公司老板，同时作为IP出镜人，自己掌握的技术，想自己尝试也是很正常的。而且短视频是长期的事情，如果一直被代运营操盘，其实在老板心里也是没有安全感的。这时候老板要么收掉代营公司，要么自己组团队去做，换做是我，我也会这么做。所以这种模式，导致了他不可能长期合作的。
当然也会有一些长期合作的案例，但这些必定只是个案。还有一种方式就是去割韭菜、大量低价接单，不管交付收钱走人，这样也是做不长久的。
代运营公司到底何去何从呢？经过三年的摸爬滚打，我觉得首先代运营公司一定要有自己的自营盘，自己可以造"血"，有自己的IP掌握整个业务链条。比方说自己旗下有可以持续产生利益的自营IP，或者自己有电商盘子。其次筛选出一些优质IP进行项目合作，采用后端分成的模式，这种合作很考验人性，所以一定要选择靠谱的甲方。
最后调整业务内容。比方说就有三个产品陪跑制造业联盟和培训。不光只帮客户运营账号拍视频，还组织IP出镜人，一起在线下讨论交流，互相学习链接资源。
最后还帮企业培养操盘手，0-1跑通后就主动离场，交给企业自己操盘。这样大家都会轻松愉快，减少矛盾，减少交付难度。对企业来说，有人帮你做了0-1，还带你混圈子，有说有笑，链接资源，最后还帮你培养一个能持续输出内容的操盘手，何乐而不为？
