今天无意看到了双十一公布的成绩,网友都认为不会公布了,大家都纷纷猜忌,天猫不行了等话题,5403亿非常醒目的数字,一如既往的市场份额第一,以往双十一都是一天大促,10天预热,预售会更早点,如今加入了开门红11/10点就开抢了,拉长了双11的战线,跨店满减力度更大,满200减30元,作者的想法是每年双十一同一种优惠力度,最多3年就疲软了,所以补贴力度会持续降,作者抛出一个问题,十五年后双十一什么力度,我觉得可能是跨店满100减40元,甚至更低,难道会拉高门槛吗,大概率不会吧,最后影响到的是各商家的毛利了,最近听说今年双11大部分都提前涨价了,然后在参加双11,我看了数码之类的产品确实降价了,一些服饰等可能没有日常便宜了。
另外今年天猫做了一系列大费用调整,降低了中小卖家的运营成本,比如信用卡手续费降至0.6%、折扣工具免费了、生意参谋部分免费、旺铺免费等,但是实际情况是什么呢,运营成本还是很高,获取流量成本太高了,比如你不开直通车,就没有流量,特别是搜索流量,开直通车点击成本就高,就拿食品类目平均点击单价1.5元,超级推荐平均1元,钻展更高了,很少听到周围的商家说赚钱了,人力成本+营销成本+产品成本+物流成本等,就差不多抵消了大部分的毛利了,食品大概30%的毛利算很高了,8%物流+8%人员+6%物流+8%推广+其他大,这还是计算得比较保守的,所以现在做销售,选类目和选款很重要,尽量选择成本低利润高的产品,个人觉得双十一大促等是头部商家等狂欢,小部分小卖家赚钱,还是一些冷门类目,竞争比较小的,但是体量也小。今年天猫的入驻门槛也降低了,代入驻费用也很低了,一些数码类目往年旗舰店在10多万,现在一万都不要了。
今年京东还要离谱,双十一提前4小时开抢,我觉得这个很人性化,不用通宵熬夜了,预付定金也是从以前的1点提前半小时了,我猜测天猫估计明年会学习,双十一提前开抢,2016年刘强东说6年内超过淘宝天猫,明年最后一个年头了,从双十一数据来讲,明年超过阿里是很难了,本身就是不同的运营模式,一个轻资产,一个重资产。
如今比较火点还是直播带货,抖音上好多一些老演员,过气明星带货,死灰复燃,他们本身就有一定的知名度和粉丝,一开抖音就无数人来关注和打赏,看看罗永浩,连央视主播也来了,想起了鸿星尔克直播带货,直接甩了耐克和阿迪直播间交易额,全国缺货的场景,如果没有这个直播带货的入口,可能就不会有那么高的销售额了,这确实一个个机会,不过对于普通商家,基本都是找一些小主播带货,但是没有效果,钱还是要花了,自己带货就不能大卖,又是难点。
另外我看到很多链接标题都有薇娅和李佳琪的产品标题,但是销量很低的,作者猜测是之前做过他们直播,但是后期不做了,销量又掉了,如果要持续爆款,是不是要一直做大直播呢,那费用又高了。
最后附上双十一各品牌排名:
根据ECdataway数据威提供的数据,11月1日0点至11月11日24点,女装品类销售额TOP10品牌依次为ITIB、波司登、优衣库、伊芙丽、鸭鸭、摩安珂、ONLY、VeroModa、太平鸟、TeenieWeenie。ITIB自稳居第一波爆发期首日销售排行榜、第一波爆发期排行榜的女装类目榜首后,最终拿下天猫双11全程品类冠军。数据显示,ITIB天猫官方旗舰店双11销售额达10.5亿元,总支付件数超345万件。
男装品类TOP10品牌分别为优衣库、波司登、杰克琼斯、太平鸟、花花公子、GXG、森马、罗蒙、雅戈尔和南极人,新锐潮牌未能进入最终榜单。
值得注意的是,优衣库虽然错失女装榜首,但同时冲进了女装、男装、童装和内衣四个品类的TOP10榜单,分别位列第三、第一、第三和第六。
在全程榜单中,彩妆品类TOP10品牌分别为YSL、雅诗兰黛、阿玛尼、花西子、3CE、完美日记、兰蔻、MAC、CPB、纪梵希。其中,花西子在第二波爆发中,上升4个名次。而欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂、后、薇诺娜、玉兰油、SK-II、科颜氏和海蓝之谜组成了护肤品类的TOP10,国货新锐品牌薇诺娜在众多大牌之间,拿下第六名。
零食品类TOP10品牌为三只松鼠、百草味、良品铺子、比比赞、周黑鸭、德芙、好利来、来伊份、王小卤和费列罗。前三名仍被“零食股三巨头”三只松鼠、百草味、良品铺子占领。
在运动品类中,斐乐、李宁、耐克、阿迪达斯、安踏、迪桑特、彪马、斯凯奇、MLB和安德玛为TOP10品牌,国货呈现“反超”之势。
对比来看,在茶和内衣品类,新消费品牌“含量”较高,都占领了3个席位,分别是CHALI、茶颜悦色和奈雪;ubras、蕉内和内外。
另一边,科沃斯、添可和戴森位居生活电器品类TOP3;厨房电器品类TOP3依次为美的、九阳和苏泊尔三个传统品牌。雅萌、ULIKE、飞利浦为美容美体仪器品类前三名。