在Tik Tok开店的商家一定要做好售前售后服务,当然运营商也是不可或缺的。运营的工作内容大致相同,但会有所不同。那么店铺的运营需要谁呢?
门店运营需要谁?
1.现场控制。作为直播的指挥者,场控也是转播的组织者,随时观察直播过程中的任何事情,时刻关注直播目标的达成。在线人数少的时候,要组织实施加强引流、提供福利、留人、增加互动等方案,对直播的稳定性和效率负责。
直播过程中现场控制要注意的问题主要是产品上镜缺乏特色、产品要点归纳不够、直播数据预测偏差、直播号突发事件有效控制。
2.锚。主播第一个直接面对用户。只要不是特色产品,不是特色直播间,一般都会选择价值高的主播,主播要有很强的适应能力。对产品和直播间有自己独到的见解,能主导或参与产品选择、卖点归纳、产品展示模式、直播游戏策划、复盘优化等事宜。要有良好的状态调节能力,语言表达能力,善于总结,不断优化。
在直播过程中,主播普遍存在的问题是在线人数剧增时无法承担流量、直播间节奏偏离、黑粉出现时的临场反应、粉丝无法及时回答专业问题、产品卖点介绍混乱、号召力差、强行下单能力弱。
3.辅助广播。直播过程中,副播扮演主播“好女朋友”的角色。高敏感度、有激情、有合作精神的优秀人才是副播的不二选择。在主播介绍困难的时候,可以制造话题,烘托气氛。当用户想看到产品的细节时,会在第一时间给产品一个近景。做福利的时候,他会详细介绍产品规则和抽奖操作。粉丝在直播中有任何问题,都要冲到第一线快速解决。
直播中存在一些问题,如直播缺乏激情,与主播配合不够默契,商品细节展示不清晰,优惠券发放不及时,问题回答或解决不及时,道具投放不正确等。
4.中央控制。中控的工作内容比较简单,一般是后台操作、产品装卸、价格和库存修改、数量喊单、优惠券发放、实时数据记录等。用锚。
值得注意的是,Tik Tok店的运营还是需要查看订单,包括售后订单的处理和回复评价,看看有没有差评,如果有,及时回复处理。