在亚马逊上开店后，很多商家发现不仅流量难以获取，流量转化率也难以提高。其实这个时候就要考虑自己的推广方式是不是有问题了，因为推广对流量的精准性是有影响的。以下是可能的原因。
亚马逊转化率低的原因是什么？
1.关键词研究过于片面，忽略负面关键词
草草决定关键词:
Feedvisor将广告表现不佳归咎于关键词的无关性。
卖家需要选择与其产品相关的特定关键词。亚马逊广告关键词越具体，越有可能帮助消费者找到喜欢的商品，从而为卖家带来高价值的流量。
忽略负面关键词:
负面关键词很可能成为卖家在投放亚马逊PPC(点击付费)广告时的一大竞争优势。如果选择正确否定关键词的卖家，亚马逊广告可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体广告成本。亚马逊广告的位置有哪些？如何让亚马逊广告排名靠前？
2.自动广告活动使用不足或过度
卖家应该在自动广告活动的过度使用和利用不足之间找到平衡。这些自动广告应该用于收集数据和关键字信息。然后，卖家可以使用亚马逊广告来调整他们的手动广告，以提高效率。
人工广告和自动广告相结合，将保证相关搜索查询的全面覆盖；广告通过同时使用这两种广告方式，亚马逊更容易找到正在带来转化的关键词和应该标记为“负面”的负面关键词，因为它们要么表现不佳，要么与产品无关，同时也产生了不必要的PPC成本。
亚马逊广告怎么玩？
如果游戏玩得好，站内广告可以起到很好的作用，带来更多的流量，产生更多的销量，创造更多的利润等。然而，很多卖家虽然知道站内PPC的优势，但在实际应用中却达不到预期效果，导致广告投入产出比不经济。
1.站内投放PPC广告有三个目的:引流、促销、创利。
虽然这三个方面相互作用，但在不同的阶段，传递的目的和侧重点是不同的；广告第一阶段，应以引流为主要目标；对于电商卖家来说，流量的多少很大程度上决定了后期运营的所有行为。
所以在这个阶段做广告的过程中，卖家可以集中精力做广告带来的流量。从广告数据报告来看，曝光(印象)和点击(点击)是需要特别关注的数据，但广告是一个渐进的过程，曝光和流量的增长也是如此。
2.一般来说，在广告投放初期，曝光度和点击量都不会太高。但是，在房源详情和广告关键词数据被系统抓取后，曝光度开始增加。所以卖家在广告投放初期要有一定的观察期。
如果广告运行一段时间后曝光度仍然不高，卖家需要考虑广告的竞价价格是否过低，预算是否过少。经核实，投标价格和日常预算应适当增加。随着广告的运行，当有一定的曝光和点击量(流量)时，卖家需要关注它的转化率，也就是广告带来的订单数。在这个层面，可以先关注广告带来的具体订单数量(金额)，也可以关注广告报告中ACOS数据的变化。
3.通常订单是从无到有，从少到多，ACOS值也是从高到低，呈递减趋势。如果广告反馈的数据如此，这类广告值得持续关注。当然，在这个阶段，为了让广告的整体表现更好，卖家可以通过降低产品售价、通过广告刷单等策略来提高广告转化率(CTR和CR)，这也能在一定程度上让广告表现更好。
亚马逊的流量转化率低，可以尝试让流量更精准。比如做好店铺的人群标签管理，推广时选择能让流量更精准的工具等等。因为亚马逊的站点不一样，市场特点可能不一样，所以你要提前做好调研。
