亚马逊商家有时会遇到店铺流量突然激增,但实际成交很低的情况。这时候商家要分析营业额低,订单量少的原因。那么,亚马逊订单量少的原因是什么呢?
1.产品太冷门,市场容量小,搜索量小。这样的产品做广告的时候,曝光率必然很小。
从产品选择的角度来说,中小卖家尽量选择稍微冷门但不太冷门的产品。如果把这个冷门的定义量化的话,就是这个子类下的畅销品一天能送50-100单,到20单左右的时候,一天还是能送20单左右。这类产品往往被大卖家忽略。对于小卖家来说,竞争不会太激烈,很容易冲到订单稳定,利润稳定的位置。虽然每天的订单数量不多,但跑下来一个月也能实现每件1万元左右的利润。
2.列表优化做得不好,系统无法准确识别商品并匹配到合适的位置。
上市文案是站内流量的基础。如果房源写得好,内容足够准确和详细,就会有更多的流量与之匹配。但如果房源内容有偏差,品类选择不准确,就会导致流量不准确,甚至没有流量。
对于自动投放广告的房源,系统会自动识别房源详情的内容,并匹配到合适的展示位置。在所有的列表内容中,类目选择和标题占据了最大的权重。因此,卖家在发布产品时,一定要保证品类选择准确,标题尽可能覆盖产品的核心关键词。这样才能自动投放广告,获得更多的曝光。
3.广告竞价太低,广告排名低,展示不够。
虽然亚马逊的广告排名并不仅仅基于竞价,但毫无疑问,广告竞价是影响广告排名的重要因素,另外一个重要因素是广告关键词的质量得分。
在一个房源打开广告的时候,如果广告的曝光度较低,而你回头看发现自己的产品并不是太冷门,而且房源细节也做了优化,那么在观察之前,你应该尝试提高广告的竞价。
一般来说,亚马逊订单量低的原因包括但不限于:商品选择、排名、列表优化、服务、价格、卖家账户权重和业绩等。