现在无论是开公司,开网店,还是从事新媒体行业,需要运营人才的领域太多了。那么,亚马逊需要怎么做才能运营呢?如何经营亚马逊店铺?
第一步:上传亚马逊产品。
产品的选择非常重要。在亚马逊类目页面搜索排名前100的商品,统计一下哪些卖的最多,把好的上传,也就是顾客真正想要的商品。一定要上传自己的源码,这样可以降低成本,有价格优势。
掌握批量上传的技巧,可以提高工作效率。
第二步:优化标题、图片、描述、价格。
这一步非常重要,是亚马逊店铺运营的核心。你的商品足够亮,足够吸引人,价格又有优势,卖出去的几率会更大。那么,如何优化呢?
首先,在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词,找到首页评价低于10的竞争产品,将其标题、图片、描述、价格以Excle形式复制粘贴;
然后比较它们的相似性,提取所有重复的关键词,组合成自己的标题和表达方式;
优化就是图片放在哪里,主图放什么,中间图片放什么。这个你可以参考他们的。你甚至可以用它们拍出更好的照片。
价格优化,前期可以亏点钱卖,可以创造一个变种引流爆款,把价格调整到比竞争对手的低一两块钱。其他变体可以定价为三或四美元。
第三步:选择性能好的产品发给FBA。
亚马逊客户更喜欢FBA发货,物流更快。所以一定要抓住这个机会,把好的产品送到FBA。注意不要一开始就发太多。一件商品送五六件就行了,因为太多了,以后卖不出去还是要退货的。
第四步:做自动广告。
新手开始投放付费广告,最好选择自动投放的方式,这样可以跑出来一些数据做参考,也可以得到客户搜索关键词,方便下一步人工投放广告。刚开始每天可以投资5~10块钱。跑了一个星期,看数据。表现好的话加大投入,一天能涨到20~50美元。
第五步:刷一两个评价。
还有FBA,广告引流,评价对客户来说是最重要的一个。法案出台前,最好找个美国的朋友帮忙刷一两个真赞。可以直接设置优惠券,让朋友0元购买。那你可以给他寄空包裹,最多100人民币。可以选择比较便宜的快递,一个包裹三四十人民币,但是到货时间比较慢,所以评价会慢慢来。
亚马逊的店铺运营完成上述前期工作后,最后就是日常工作了。比如分析店铺后台的数据,看看有没有问题,然后做相关的优化工作。