产品定价是亚马逊非常重要的一部分。价格高了就没人买了。如果价格低,会被很多消费者怀疑。这个低价是因为产品质量问题吗?亚马逊定价是不是越高越好?
亚马逊定价是不是越高越好?
1.产品成本
影响定价的首先肯定是产品本身的成本,这是我们的基本价值观之一,也是定价的底线。采购产品的质量、数量、渠道都会影响产品的单价。一般来说,质量越高,成本越高,采购的数量越多,产品单价越低,中间商越少,成本越低。
2.平台佣金
在任何平台销售产品都需要向平台支付佣金,亚马逊也不例外。不同品类的佣金比例也不同。
3.市场
市场供求对产品定价的影响是非常直观的。供大于求时,定价下降,供大于求时,定价上升。通常比如小众产品的利润会很可观。当一些卖家大量分销产品时,买家的选择会更多,利润会下降。
4.预期利润
利润是影响定价的重要因素。不同卖家对同一产品的人工成本和材料成本不同,对投入产出的追求也不同,所以不同卖家对产品的利润预期也不同。
5.品牌形象
品牌定位会直接影响产品定价的幅度。高端的品牌定价伴随着高端的产品质量和服务,中端市场和低端市场的价格会降低,产品和服务也会降低。
6.促销策略
每个平台都会有自己的促销活动和时间,比如e-5,e-1,重大节日。亚马逊将开展促销活动。为了获得更多的曝光和转化,做活动必须要求卖家盈利。
7.资本运营
有些卖家为了降低风向,加快资金周转,会采取薄利多销的方法,尽快拿回资金。
8.营销推广
亚马逊离不开推广,别忘了考虑站内外推广的成本。
9.竞争对手
竞争对手的定价是一个很好的参考价值。很多卖家在不知道如何定价的情况下选择“从众”,与大多数竞争对手的定价相同或略低。
10.物流费用
无论是选择FBA,还是FBM的首趟运费、仓储费、小包装费,都需要计入成本。
1.其他因素
除了以上因素,还有一些不确定因素也会影响定价,比如季节、产品升级、销量等等。
在亚马逊,产品的定价并不是越高越好。必须根据各种因素合理,产品价格不会一成不变。合理的价格调整可以使销售商获得更多的利润和市场份额。但是不要调整的太频繁。