在亚马逊上,一些商家采用传统的配送商品和上传大量产品的方式。这种方法在前几年很有效,但近几年这种方法逐渐被取代,“精致店”、“精品店”等字眼出现在大众的眼前。让我们来看看它们之间的区别。
第一,区别在哪里?
亚马逊精品是指对产品进行细分和优化,即我们通过手段收集亚马逊或其他平台上最近一段时间的爆款产品,对收集到的产品进行分类,对挑选出来的产品进行筛选和选择,然后对产品的数据和特性进行分析。然后收集国内的产品,分析收集到的产品数据和特点,进行对比,选出能成为爆款的产品。但是精品模特是需要经验的新手,不建议做精品模特。
铺店重点在“铺店”。从一开始,从国内电商平台收集的大量商品信息都需要修改上传到亚马逊。可以理解为,把其他电商平台的东西搬到亚马逊平台,类似于一个中介的存在,提取差价作为盈利点。一般新手店铺会选择铺铺模式;优质产品重在“精准”,一点一滴的投入成本。一般选择铺货模式经营一段时间后,就知道哪些产品卖得好,然后重点打造为爆款产品,包装起来吸引更多人。新手一般不建议刚开始尝试。
二、精品店铺的技巧有哪些?
1.选择:一定要选择高质量的产品。什么是高质量的产品?价格适中,市场需求大,有一定的市场潜力。它是从海外仓库中挑选最好的产品进行托运。
2.产品创作:分为标题、卖点、形象优化。在这里,我们着重于图像优化。了解亚马逊关于图片大小和清晰度的规则,并遵循平台规则来创建好的图片,可以帮助你增加10%-20%的销售额。
3.卖点:这是一个商品的灵魂。在选择产品的时候,一定要知道这个产品的卖点在哪里。
三、精品店里需要注意什么?
精细化运营是重点。现阶段的亚马逊,还是有一部分人认为分销模式容易造成一些问题,比如产品混乱,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群。从长远来看,尤其是亚马逊对没有商标的卖家进行严格限制后,这种做法是不可持续的。
有人说亚马逊和国内天猫有很多相似之处,但亚马逊的发展阶段比天猫更丰满。现阶段,亚马逊有点像两年前的天猫。聚集在头部的几个大卖家赚的盆满钵满,剩下的中小卖家都是几万几十万的账户,赚的盆满钵满。在类似的情况下,天猫开始推出风格产品和风格店铺,而这个阶段的亚马逊开始注重精细化。
亚马逊的精品店其实是指商品店,但比普通的商品店更精致。它强调的其实是货比三家,而精品并不都是商品。一般阿里都是精挑细选,精品更注重产品的精细化。