要开通直通车,首先要给账户充值。充值成功后,需要写标题,创建创意图,设置发货区域,出价。其实直通车挺复杂的,尤其是人群溢价方面,需要很多司机。
1.什么是人群溢价?
人群直通车溢价是指对指定流量(访客导向、兴趣点导向或群体导向)的加价意愿,也称为人群搜索溢价。通俗地说就是出价超过原价。举例:关键词竞价1.00元,溢价比例50%,人群竞价=1*(1+50%)=1.5元。人群搜索溢价不仅为直通车带来了更精准的流量,也大大提高了直通车的转化率。
人群溢价其实很好理解,就是我们针对精准人群设定加价比例。比如精准人群,溢价30%。当我们出价1元的时候,这部分精准人群能看到的排名是1.3元的排名,肯定高于1元的排名。这样可以引入大量的精准流量,从而告诉淘宝自己的店铺是什么样的精准流量。
第二,是否有必要开放人群溢价?
淘宝训练人群溢价可以让关键词更精准。关键词更精准后,能给店铺带来的流量也会更精准,店铺转化也会进一步提高。
淘宝系统通过数据分析搜索流量的人群特征,即千人千面,然后提供数据库给直通车进行投放匹配。所以直通车设定的人群溢价越精准,我们朋友的点击率就越高。
因此,有必要在淘宝开一个人群溢价培训。
3.有哪些适合开直通车的精选人群的产品?
适合直通车精选人群的商品应具备以下特征。
1转化周期短。可以选择服装和食品,转换周期短。不要选择转化周期太长的产品,比如大家电、家具,因为虽然前期点击、购买、收集数据比较好,但是后期转化比较困难。
2产出投入比大,最好选择利润较高的产品,这样扣除直通车成本后仍会有剩余利润空。对于微利商品,不建议开直通车选人。
3受众广泛,客户特征鲜明,群体流量稳定。对于一些小品类的产品,购买人数太少,或者人群定位难以把握,每天数据变化较大。不建议开直通车给这类产品选人。
是直通车的付费推广工具。如果我们想得到一个好职位,我们必须为这个职位设定一个溢价。系统将根据产品数据和我们的保费对其进行排名。如果我们排名高,位置好,我们可以获得更多的曝光率。