如今,全球速卖通有许多同质化的商店,这使得许多企业很难脱颖而出。那么,如何做店铺定位呢?尤其关键。相信很多商家都等不及了。那么,我们花点时间来谈谈这个话题。
如何准确找到位置?
目前平台强调打造中国“质造”品牌,注重“质”而非“量”,“小而美”的店铺正好符合这一思路。定位要着重打造不同的风格,高标准的风格包括产品和店面装修风格。产品风格主要是寻找适合门店发展的产品,规划产品风格。
店铺的装修风格可以根据调性和品牌调性进行个性化,而专业性的高标准则需要品牌展示和服务,比如突出品牌特色,提供更精细化的用户服务。
那么店铺应该如何经营和挑选产品呢?我们来具体看一下。
一、店铺经营策略
1、价格牌,即以价格为攻击点定位,靠价格来打动。策略:平价政策,以低价带动高价。比如创建引流基金,盈利基金。
2.专业品牌,即以优质服务为进攻定位,留住客户。策略:利用店铺页面展现其专业性。
3.特色牌,即找出定位的单攻,激起购买欲望。策略:深度挖掘店铺亮点。
4.附加卡,即增加服务在客服眼中的价值,形成差异,从而被客户记住,可以持续购买。策略:增加品种、美化店铺、赠送礼品、改善服务等。
二、店铺选择
我们来看看每种选择方式的具体操作和优缺点。
1.站内选择
优点:容易找到引流和活动资金,为店铺的初期良性奠定基础。
缺点:小店的增长受到大店性价比的制约,进而影响整体利率,降低效果。
2.选择站外产品。另外推荐两个卖家常用的工具:watchcount和观察物品。前者可以在易贝某网站查询某个词对应产品的销量、标题、售价以及类似款式,可以辅助选择产品。后者可以在易贝的一个网站下检查一个词的风格,并协助选择。另外,可以借鉴,吸取前期题目起草的经验教训。
3.专业市场和工厂选择。
想要做好店铺定位,就需要有自己的风格,和其他店铺不一样。当然,你得选择产品和店面风格。这些是建立一个好商店的第一步。只有这方面规划好了,后面的布局才能顺利进行,否则后续工作就没头绪了。