开直通车不一定有效果,也可能会亏钱。如果直通车带来流量后店里有成交,那就是有效的,可以继续。但是如果直通车不成交,还会继续吗?
如果直通车卖不出去,很大程度上问题出在创意、图片、附赠文章等方面。要优化产品展示页面,做好产品图片、文案、标题、评论、价格等。
如果没有成交呢?
1.店铺整体装修。
很多人在装修店面的时候会根据品牌的美感来装修店面,很有艺术感,很有深度。这种店铺其实是厂家用来展示品牌的。真正实现销售转化是非常困难的。因为用户网购的目的很明确,他进你店的原因一定是对你的产品感兴趣。所以你装修的时候一定要注意两个方向,就是店铺招聘和店铺产品分类。
2.促销区的配套活动。
在店铺首页,店铺招牌下面的位置可以定制放一些图片或者画报。我们称之为促销区。其实我们淘宝销售做的就是图片营销视觉营销。用户通过各种渠道进店后,如果没有合适的图片导购,用户看到的是一系列的小图片,并没有足够的视觉冲击力来激发用户的购买欲望。60%的用户基本浏览30秒后自动离开,只有40%的用户在小图中。所以,推广区是一个很精彩的展区。
3.宝贝展示技巧
当用户看了你店里的各种信息,并且已经点击了宝贝的详情查看了某件商品,他们的购买意向就已经很强烈了。
我发现有经验的店主在这方面做的很好,把宝贝的所有细节和大图都放在宝贝下面,把相关的材料和信息写的很详细。信息越真实,用户越早下定决心进行购买。
总的来说,直通车的失败说明你的宝贝没有竞争力,客户没有理由买。可以从价格、详情页、评价等方面找原因。直达车可以上也可以下。