淘宝商品价格设置技巧(淘宝价格设置技巧是什么)
影响转化率的因素有很多,其中一个就是价格。如果你的商品价格没有优势,就不能定的太高也不能太低。那么,淘宝定价的技巧是什么呢?
首先,估算产品的价值。这个价值估算是基于这个产品在市场上可能的价值,不能直接根据成本来计算。比较保险的方法是做一个同类产品的调查。淘宝上流通的产品有一定的销量,有参考性。同时反映了消费者对你产品价值的认可,这个估值是一个大致的参考定位区间。
然后,根据世界上的新产品寻找增值项目。对于一些产品来说,有增值项,比如品牌的价值,功能优化的价值。当类似的增值出现时,可以从类似的定价中分离出来,进行价值增值。
还有,产品定位和目标用户。当产品本身作为高端淘宝消费者时,可以提高价格来体现定位。对于一些用户群体来说,质量是第一位的,或者说如果他们有某个物品的价值,他们会自愿花这个钱。这就需要做好产品受众调研。
最后,定价时可以做一些小细节。一般是为了满足消费者的心理。比如99,88,66等。出现在数字的末尾。这些数字所包含的吉祥寓意会让消费者开心。比如59和60,这两个数字在普通消费者中会有一个数字级的差别。感觉59便宜很多。
总结一下,淘宝定价的技巧就是对产品的价值做好预估,这样才能保证不会亏本,有一定的利润。同时也要查看同行的价格,看看自己的价格是否有优势。