淘宝直播能卖一线品牌尾货吗(淘宝直播尾货怎么推销)
我们淘宝店的所有商品都可以在直播间挂链接销售。如果商家的店铺定位于卖品牌尾单,也可以直播尾货。淘宝直播商品怎么卖?
有什么诀窍?
首先,作为服装尾货的直播,目的是推荐和销售。通过直播展示的是商品的优势,而服装品牌,观众更关注的是款式和价格。款式合适,需求就存在,价格合适,需求就能转化为收入。所以尾服的定位要明确。尾服和那些知名品牌的区别不在于服装(布料)的成分,而在于两者的价格。仅仅是这个区别。可以知道,用知名服装品牌直播和用尾服直播是一样的。相反,适当低一点的价格更能吸引观众为之付费。
其次,直播卖尾货服装,款式需要更多。一场直播2个小时,至少需要更新20款,这样一周至少可以获得120款新品。很多主播一开始都会去批发市场拿货。首先,批发市场大多是一手起步,一天20款,一周120款,需要占用大部分资金。对于轻创业者的主播来说是很大的压力,而且就算摊主愿意给你一个版本来播,局限性也很大。
其实适合直播的供货模式应该是:多品牌多款式混搭,批量50件,20件左右,完全可以满足款式更新的速度,有助于营造直播间的秒杀氛围。尾货定义为过季款式。厂家要回笼资金,价格远低于出厂价。比如一件衣服出厂价60元,批发摊批80元。如果是尾货,只需要30元。所以尾货更适合直播。
一般来说,淘宝直播销售可以从价格、搭配、材质等方面进行推广。毕竟成品的价格比原价低。从这一点来说,很多用户都会动心。