淘宝的门槛极低。基本上只要到了年龄就可以加入。但是,加入淘宝卖家后,大家会发现,做好淘宝很难。我们首先要做的是店铺定位。那么,有哪些要素呢?
(一)客观原则
市场细分为零售商提供了许多市场机会。零售商在营销活动中应该抓住什么样的机会,应该满足哪一部分顾客,应该选择什么样的目标市场,直接关系到其经营的成败。所以客观原则是企业定位的时候;必须优先考虑的,也是淘宝店铺定位的核心内容。
(2)盈利性原则
零售商定位的最终目的是赢得消费者,增加销售额,提高经济效益和社会效益。因此,零售商的定位必须充分考虑其带来的利益,尤其是合理的经营利润。
因此,要尽可能将定位策略与经济效益和社会效益联系起来,尽量选择低成本、低费用、少环节、多销售、高利润的定位策略,以节约费用,创造利润,提高营销活动的效率。
(3)可行性原则
在复杂的市场环境中,由于零售商面临的外部环境和内部经营要素差异很大,特别是营销环境中一些不可控因素的存在,要求企业采取务实的态度,从自身条件出发,确定既有自身特色又能充分发挥自身优势的定位。
仔细分析以上定位,我们可以清晰地梳理出三句话:
1我选择xxx品类,店铺打算在xxx上打造产品。产品价格区间为xxxx。
我的目标群体是xxx,用户群体是xxx,他们的职业是xxxx。
3我的目标群体喜欢xx促销,同时也喜欢购买xxx。购买期限为xx天,回购费率为xx%。购买我的产品后,他们可以获得xx经验/精神值。
(4)你的店要有故事。
现在店铺同质化严重。一个顾客面对的是几家同样产品,同样价格的店铺,你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺,你可以一下子拉近顾客和你的距离,你的故事会帮助顾客在顾客难以做出决定的时候,再次感受到去哪里购买。
首先要有自己的目标市场。确定了市场之后,就要按照盈利原则来打理店铺。这样定位店铺之后,后续的运营管理就会按照他们设定的东西来进行,让店铺一步步走上正轨。