目前淘宝上卖同一件物品的卖家真的太多了。想要在很多单品上获得好的效果,除了个性化的详情页,其实宝贝的定价也是需要有技巧的。这里有一个这方面的分析。
1、商品的成本价
比如100块钱买一件衣服,算上运费在10块钱左右。所以除去人工成本,你的总成本是110元。然后可以加上自己的预期利润,比如20元。所以,你的售价可以定为130元。
2.竞争对手的价格
一般来说,你的竞争对手会比你更了解市场,因为他们进入市场的时间比你长。所以他们能大致了解买家能接受的价格范围。或者:你可以根据同行的价格和销量,大致算出价格供求比,然后算出一个适合自己拓展市场的价格!
3.原材料
两个看起来一样的产品,但原料不一定一样。所以如果你的原料比其他店的好,可以稍微提价,可以在标题或者宝贝详情页做对比说明。这样可以更好的引导消费者购买。
4.购买群体
当商品售出时,人们必须购买它们,所以我们必须考虑顾客的感受。我们在购买商品的时候,应该已经想好了自己的客户是哪一类人。
比如你卖新的智能手机,你的购买者主要是80、90后。他们的消费特点是,只要能买到,钱不是大问题,只要想要好的商品,好的服务。所以我们可以根据这个消费特点把价格定的高一点。但是如果我们卖的是老年产品,那么我们可能要把价格压得低一点,因为老年人可能更喜欢买实惠的、便宜的,过高的价格不利于销售。
5.考虑活动的价格。
促销活动中的流量不容小觑。很可能等于或者大于你每月的流量。所以活动中的价格极其重要。
如果你平时的价格定的太低,那么你在做活动的时候,就不会有价格下降空。对于购房者来说,如果觉得自己在这期间不能“占便宜”,那么很有可能购买欲望就消失了。所以,你在制定商品价格的时候,一定要把自己留在后面。让自己以后做活动的时候有一个更合适的价格。
淘宝的定价一定要合理,同时也要有一定的技巧。比如淘宝上卖同样的产品,最好把产品的价格定位在最高价和最低价之间,这样转化会更好。