经营淘宝的都知道,淘宝搜索和网页搜索还是有一定区别的。其中淘宝搜索到的商品最为重要,那么淘宝如何选择爆款商品呢?
淘宝如何选择爆款产品?
1.市场前景。所谓天时地利人和,天时地利人和很重要。尤其是对于季节性产品,选择合适的时机进行促销非常重要。可以通过直通车流量分析和业务咨询工具了解市场情况。
比如:羽绒服。通过业务人员可以看到,从10月中旬开始,羽绒服的需求量基本都在增加,11月、12月、1月是销售旺季。如果你留意的话,可以发现一些大卖家已经从夏末开始做冬季预测了,这就是市场前景。他们在产品爆炸前测试款式。根据前期的测算数据,在旺季到来的时候,我们会进行主推式。
2.产品是否合适。店里这么多产品,适合推哪一款?还需要看数据,没有我们认为好的产品也可以推。根据淘宝数据和数据魔方等工具,找出属性的热销,分析你的品类,也看看消费者喜欢什么,愿意为什么样的宝贝买单。
3.竞争。竞争度分析是查看行业内的热销产品。业务人员里有行业粒度数据,可以看到热销产品的排名。在细节中,可以看到商品走势、流量来源、引流关键词。这些可以更多的了解竞争对手,从竞争对手那里分析我们应该选择什么样的产品来参与市场竞争。
4.详情页跳转率:跳转率反映的是流量进来后跳转到其他页面的能力,是考虑产品相关销售的能力,也是后期形成和转化直通车推广档案的能力。
淘宝店铺只要有了爆款宝贝,就有了提高流量的利器,网店转化率就不再是问题。所以很多中小卖家都想打造爆款,但是淘宝爆款的打造远没有想象中那么简单。第一,一定要选择淘宝爆款,这是成功的基础。