相比直通车和淘宝客,超级推荐是一个比较新的推广工具,但是它也拥有大量的用户,因为它是一个有效的提升店铺流量的软件。超级推荐也是要花钱的。怎样才能降低投标来控制成本?
一、如何降标?
我们提高出价后,慢慢的,一天100元可能不够,半天就烧完了。这个时候我们要先看看现在的扣款是不是很高。如果不高,我们可以增加预算。如果太高,我们不得不开始慢慢降低我们的出价,每次降低的幅度不得超过10%。
当然这个要看烧预算的速度,这个不固定。如果你的预算每天都是晚上才烧,那么你就尽量不要高于10%,但是如果你早上很快就烧完了,那么就可以大大降低。
二、如何投标?
现在很多商家在开超级推荐的时候,竞价之初都很迷茫。因为他们没有太多这方面的经验,不像直通车,经验比较长。有了经验之后,他们就能知道自己要竞价多少才能获得流量。
这里给大家介绍两种竞价方式,一种是按照淘宝的预期roi竞价,一种是按照盈亏平衡标准竞价。根据预期roi竞价方式和ROI=转化率*客单价/ppc,这个公式可以得到ppc=转化率*客单价/roi。我们宝贝的转化率和客单价都很普通,我们也知道。当然,你可能不知道新产品的转化率。这个时候可以购物。
其他类似模式的转化率可以作为参考,然后我们可以根据预期的roi来计算我们的ppc,这是根据你想要达到的目的来确定的。比如你的预期目的是用超级推荐来冲销量或者拉标签,你满意1.5的roi。那么这个roi是1.5,你的客单价大概是118,转化率大概是1%。然后,计算出的ppc=1%*118/1.50.79。
计算这个ppc属于我们最后的扣费参考,但是我们不能只直接支付这个价格,因为如果你只支付这个价格,那就根本没有流量,尤其是你的预期roi比较高的话,按照计算出来的ppc直接竞价是很难获得流量的。所以一般情况下,我们要把计算出来的ppc乘以1.5-3倍左右,再详细乘以根据你的需求计算出来的ppc的值。
如果计算出来的ppc值比较小,那么时间划分要乘以更高的倍数,需求可能达到3倍。但如果一开始计算的ppc比较大,这个时间划分通常可以乘以1.5倍。根据盈亏平衡竞价法:根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率的公式,可以得出单uv利润=转化率*客单价*利润率。
所谓单个uv利润,是指一个访客能给你带来的利润。如果我们超级推荐的ppc低于这个单uv盈利,那么我们就可以盈利了。换句话说,如果我们想让超级推荐直接盈利,那么我们就必须让ppc低于单个uv盈利。
比如你的转化率是1%,客单价是118,利润率是50%,那么单uv利润=1%*118*50%=0.59。所以,你要做的就是ppc低于0.59。同样,0.59也不能直接竞价,盈亏平衡的竞价方式也不适合多次竞价。如果出价太高,后期肯定不会盈亏平衡,所以你一般会出价1.2-1.5倍,根据计算出来的ppc大小详细决定。
做好地段和人群的竞价和溢价。当我们计算出ppc,并乘以相应的系数,那么我们就可以正式停止对超级推荐的竞价了。但是,超级推荐竞价并不是说要所有人直接付出价格,而是要分为人群竞价和位置溢价,最终竞价=人群竞价*(1+位置溢价)。在人群中,超级转诊比直通车定向更细致,管理起来更方便。
建议大家不要贸然降低出价,因为降低出价的后果可能就是流量的损失。最好慢慢降价,观察一段时间再继续。推荐这个超级工具很有效。你可以试试。开业成本不高。