淘宝商家要学的东西很多,需要了解淘宝的规则,以及一些可能对店铺产生影响的东西。今天要告诉大家的淘宝商家是,淘宝如何找到蓝色海鲜?
今天,我们通过五个步骤找到适合我们操作的蓝色海鲜:
第一步,分析自己的优势,拆开就好理解了,也就是说,你有什么优势?比如你在货源地,或者附近有批发市场,这些都是你的优势。没有也没关系。我们可以像阿里巴巴一样赚钱。给自己一个定位,我是一个小卖家,目标是月入两三万。等我们有实力了,再考虑大卖家。任何阶段想干嘛干嘛。不要好高骛远。
第二步,确定我们的主要品类。这里推荐五个我比较看好的品类,分别是淘宝的蓝海鲜产品?这些品类里有很多蓝色海鲜供我们操作。
1.女装、包、鞋等女性用品。
2.儿童产品
3.化妆品
4.化妆
5.功能性产品:如口臭茶、养胃茶、失眠贴等。
第三步:挖掘数据。
1.首先列出这个类目下的所有子类目,也就是这个类目下的所有产品。这一步可以直接看我们的业务经验!
2.我们想列出产品属性。在这里,我以面膜为例,探索蓝色海鲜!操作逻辑是这样的。这次我以一个面膜为例,翻出一个蓝色的海鲜。
不用手动组合,百度,关键词组合工具,直接用工具组合就可以了。把这几个字组合起来之后,我们会和业务人员核对每一个字,通过得到的数据来选择我们的蓝色海鲜。我查了第一个词,面膜补水,找到了这个词:睡眠面膜免洗美白补水夜搜人气:1358,卖家数量只有3472,转化率4.67%。是非常好的蓝色海鲜!
第四步:判断是否合适。
1.我们要判断一个关键词的真假。这一步很简单。你看看这个词最近30天的走势就知道了。搜索人气和转化率,没有问题,证明这是真词,我们可以操作!
2.判断市场。市场应该足够大才能有我们的操作空间空。方法就是寻找这个词的扩展词,看这个市场的需求。那我们就去掉黑夜和补水,搜索吧。我们看到市场还是很大的,足够我们去经营!
3.判断竞争程度:这个很重要。我们要分析关键词背后的买家,他们的需求是什么。让我们来看看这个关键词“睡眠面膜留在夜间美白补水”。买家真正的需求就在于这几个字:睡眠、留宿、美白、夜!
第五步:确定是否可以做到。
1.货源分析:你得有货源。如果没有,1688来看看!
2.销量分析:分析整体销量。至少,你要知道你能做多大的市场。可以参考一下销量靠前的产品。
3.评价分析:有些产品是蓝色海鲜,因为新奇,但也因为新奇而有问题。评价不是特别好,比如:双眼皮塑形霜。
4.求大家分析:求大家这个功能直接暴露了买家的需求。我们来分析一下我们所有资源里的产品是否能解决买家的需求!
除此之外,我们还可以通过数据分析,寻找优质产品,开发蓝色海鲜和自媒体渠道来寻找蓝色海鲜。还可以通过关键词搜索结果挖掘蓝色海鲜。