双11已经圆满落幕,双12即将到来。在买家计算淘宝双十二购物津贴的同时,卖家已经开始准备年货节了。作为新年第一个大型活动,卖家非常重视。很多卖家不知道2020天猫淘宝年货节策划怎么写?下面给大家分享一下年货节的策划模式。
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元旦活动方案1假打折——给顾客不一样的感觉。例:“花100元买130元起的商品”虚假折扣相当于7折,但我告诉客户我是优惠,不是打折。
元旦活动方案一瞬间一千块钱——让顾客蜂拥而至。比如超市里的“10分钟内所有商品九折”,顾客抢购数量有限,但客流带来的是无限商机。
元旦活动方案三:超值一元——一种占小便宜的促销策略。例:“价值10元以上的几件商品,超值一元促销。”虽然这些物品看起来是亏本的,但是吸引来的客户可以通过联合销售的方式进行销售,利润不减反增。
节日活动方案4临界价格——顾客视觉错误举例:10元改为9.9元,这是常见的促销方案。
元旦活动方案5步价——让客户自动焦虑。例:“销售初期,1-5天全价销售,5-10天25%,10-15天50%,15-20天75%”。从表面上看,这是一个“冒险”的计划,但因为它抓住了顾客的心,对于商店来说,顾客是无限的,选择是很大的。这个客户不来,那个客户会来。但是对于客户来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。你自己不去,别人也会去。因此,客户必须是最后一个投降的人。
元旦活动方案6降价加优惠——顾客双重福利:“凡到我店购买商品满100元的顾客,可获得10元的优惠,还可享受8折优惠”。如果100元打六折,40元就亏了利润;但满100减10元后,打8折,减28元。但是,实力的双重好处会诱导更多的客户销售。促销方案方案7 100%中奖——变折扣为奖品。例子:打折改成了有奖,100%的有奖只是新瓶装旧酒,迎合了老百姓的心,实实在在的好处让老百姓得到了物质上的满足,双管齐下,效果很好。
元旦活动方案8“摇钱树”——摇出福利:圣诞节购物满38元即可享受“摇钱树”机会。每摇一次树就掉一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让顾客感到快乐,顾客就会愿意光顾这家店,并且会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素,让顾客开心。
元旦活动策划9箱礼遇——喝酒还能赢礼品。例:这个方案涉及客户多,没有门槛要求,所以应用最广。会员推广计划。
元旦活动方案10退款促销——随时间累积的福利:“顾客在购物满50元的基础上,只要将之前六年的购物小票交到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年回来,退款比例100%;5年退款的话退款率75%;如果是4年退款,退款率50%……”。这个方案赚的人气,时间,差距。
除了上面的分析,过年的活动还有很多种。卖家在策划自己店铺的年货节活动时,一定要结合自己的店铺调性和产品特点。活动策划前与买家粉丝沟通,策划深入买家内心的活动。平时,沟通是必不可少的。