淘宝直播的时候,很多合作伙伴都遇到过淘宝直播时间越长人气越低的情况。那么为什么会这样呢?下面给大家分析一下,所以做直播的朋友们,一定要来看看!
1.找不到合适的观众。
标题和封面应该关注企业目标客户的需求。比如以性别为例。如果你的店铺是以男性为主,那么你就要请用户讲道理,讲功能,拼销量,看品牌。如果你针对的用户是女性,那么你得跟她们谈感情,看选款,拍照,把一切都做到页面视觉上的美好。只吸引人的注意力是没有用的,没有合适文字的用户进入后会退出。
2.过度依赖工具
过分关注直播观看人数,想着找捷径,不把重点放在内容上。我觉得流量补充海淘流量推广助手之类的工具是万能的。如果刷一下,会有很好的效果。如果你没有效果,那就是流量软件的问题。如果你的直播间观看人数波动很大,那么你就要考虑内容是否有问题了。
3.没有同理心。
直播前,想想用户花几个小时能从你的演播室得到什么。如果只是商家再讲,用户在听,久而久之就会失去兴趣,很难留住。
所以商家要设计一些互动环节,比如红包抽奖、优惠券、点名、解题等。,让用户积极参与并获得,从而提高用户粘性。
4.忽略直播的必经过程。
除了介绍产品,还要在直播中多次提醒福利,引导用户关注直播间。主播也要及时重复直播福利和商品福利,提示用户在直播间止步。比如:“付费后播放有福利,库存少,请不要走”等等。
5.错过了玩的最好时机
一般来说,双11、母亲节等购物节看直播的人会比较多。如果最近有什么新闻搅动某一类商品,可以在头条用热点。不要忽视淘宝直播的社交属性,要学会蹭热点。
为什么直播很难?
淘宝直播行业现阶段还不错,但会更加规范,因为它已经被公认为一个新兴行业,能够被人们认可。因此,文化部也开展了一系列措施,制定严格的规章制度来限制直播行业的模糊性。
然后直播要求越来越高,是不是觉得自己不适合,又做不了?错了,只要你肯学习,肯努力,任何人都可以成为金牌主播,任何人都可以成为别人眼中的领袖,粉丝追捧的大主播。
淘宝直播人气下降,但这是受众不精准造成的,也可能是直播过程中缺乏互动,或者是主播没有换位思考造成的。无论如何,卖家一定要找出原因,然后把人气拉回来。