淘宝订单转化率越高,店铺销量越高,所以淘宝店铺的卖家都不遗余力的提高订单转化率。在学习如何提高之前,我先带大家了解一下订单转化率的计算。
用产生购买行为的总人数/来到网店的所有访客人数乘以x100%。这个计算公式得出的值就是店铺的订单转化率。如果这个值在标准范围内,可以作为参考。
以下是提高转化率的方法:
1.整体装修店面。对店铺进行合理定位,通过店铺邀请展示店铺特色,增加收藏购买。并且通过产品的分类,明确的告诉买家他们卖的是什么,有什么特点。这样会吸引有兴趣的买家来看,产生转化率。
2.熟练的给宝宝看。尽量放更详细的图片,详细介绍材质,性能等等。尽量把和宝贝相关的所有细节都介绍清楚,不要夸张,要真实,让买家更容易下单。
3.注意复购率。有买家下单后,就没有消息了。你可以隔一段时间提醒他们一下,通知店里的新品和促销活动。不是每一次宣传都是有效的,哪怕只获得几个回购率,对店铺来说也会有很多好处。
4.注意网店形象,适当外推。有些用户买东西的时候喜欢搜索搜索引擎看产品的评价。万一看到不好的消息,可能会影响交易量。注意,尽量不要给外推网站留下不好的印象。找不到也没关系,只要没有负面信息就好。
如何引导买家下单?
1.先了解买家的需求,从而帮助他们推荐合适的产品。
对于一些淘宝买家来说,浏览完店铺里的商品后,也在纠结买哪些商品等一些问题,以至于无法下单。这也是普遍现象。
解决这种现象最好的办法就是先了解买家的需求是什么,根据需求推荐合适的产品。这样买家看到产品符合自己的需求,自然会愿意下单。
2.提供一些限时折扣或优惠。
如果买家在购物时能得到一定的折扣,他们下单的想法也会增加,因为这样也会让买家有想法。买同样的产品,我可以省很多钱。
所以,如果我们想让买家在我们店里快速下单,也可以给一些限时折扣或者优惠,比如赠送一些24小时内可以使用的小优惠券。当买家收到优惠券时,他们可能会下订单,因为他们想享受这样的折扣。
淘宝的订单转化率的计算和提高大家都知道,我可能在文章里介绍的不够全面,欢迎大家给我做个补充,我们一起帮助有需要的淘宝卖家。