Shopee作为跨境电商平台,越做越好。每天都有很多商家在这个平台上开店,那么本地店铺是如何运营的呢?为了解决大家的问题,下面的内容就为大家介绍一下。
首先需要明确的是,如果当地的店铺在运营和物流方面出现任何问题,深圳和上海的国内Shopee业务团队都无法为卖家提供任何支持。所以要谨慎操作。如果想找当地人提供个人信息,记得找靠谱的人。
其次shopee的SLS物流性价比比较高,但是SLS物流不支持本地店,跨境店推荐。所以本地卖家备货一定要量力而行,操作要能算出准确的补货点。
最后,在当地开店会涉及一些成本。比如中国的卖家没有本地收款账户,需要作为代理收款,收取服务费。
为什么我要在前面说这个?因为现在是2020年,中国卖家现在做本地店会是一个趋势,但是Shopee平台肯定会遏制。作为东南亚当地的电商平台,初衷是帮助当地卖家,帮助当地GDP发展。早期可能还是有很多分红的,平台对流量分配和规则玩法已经越来越严格。
首先了解虾皮平台的本质。Shopee其实就是一个商品配送的平台。平台对产品数量是有限制的,你要按照平台的规则去把握上品的节奏。不要用一些破解软件,一天几百个,很容易被列入黑名单。所以我们在一旁的同时,也要优化。正确的做法是每天坚持新的,每天10个左右。一个月后到300左右,可以减一点,但还是要坚持。到1000+都不是问题。
然后,有很多可供选择的参考元素。在这里,我列举七个。卖家朋友选择的参考面一定要广,不要只盯着一个元素。这里的元素是数据关键词软件,东南亚当地人的生活水平,宗教信仰,消费习惯,人均爱好,shopee周刊,前台的销售数据。记住,数据越全面,选择就越准确。
说到找供应商,每个店都会有自己的引流款、普通款、利润款、爆款,所以我们可以选择目标客户群,找三家主力产品的供应商(选择的供应商必须满足货品价格、发货和退货率的要求,都要高于行业平均水平,发货和退货率最好达到30%以上)进行批量更新。
此外,还需要围绕经常订购的产品,进一步挖掘与产品相关的其他产品。进一步分析具体客户的具体需求,找出那些卖点显著的产品来做高溢价。如果找到了突破口,就要好好利用,快速努力。如果你能做到这一点,你的店铺销量肯定不会差。
再看如何获得排名和流量!每个平台都有自己的排名规则,比如亚马逊的A9算法,比如易贝的best match,而shopee有三个要素,即首页人气+最新上架+价格销售。
所以有7种玩法:
1.去卖平台的首页产品。
2.抓住平台买家流量的高峰时间。
3.如果你能尽可能支付所有的邮资,就更容易获得前排曝光。
4.有条件的卖家可以考虑补单。
5.检查二级品类,上架时做好品类细分。
6.低价胜,有时候后续就是用低价打败对手。
7.不要轻易拿别人的牌子,不然会被强制下架。
另外,每一次商品上架,都会获得第一次曝光机会,这也是平台支持的流量之一。不要浪费,所以不同站点的上架时间很重要。
中国台湾省和新加坡都是夜猫子集中营,晚上相当活跃,20点至凌晨0点单次增加。长达4小时的疯狂下单。其中,中国大陆、中国台湾省和新加坡分别在22点和23点的订单数量最多。此外,新加坡站点也有中午下单的小高峰。
马来人和泰国人的购物时间差不多。从11点开始,马来西亚和泰国的站点不断增加,整个下午大家的购物热情都很高。其中,泰国站点下单人数最多的时间段是13-15。马来站点在14点至16点之间的订单数量最多。
总结:其实shopee目前的趋势是上升的,平台会越来越成熟。但是目前还是有很多玩法,卖家可以快速野蛮生长,否则运营成本会越来越高,流量成本会继续上升。
Shoppee商家,想要做好这家店,掌握一些技巧还是很有必要的。以上内容已经为Shoppee商家介绍了经营本地店铺的方法。