想要做好拼多多店铺运营，需要不断学习最新的玩法。有新手卖家在关于拼多多运营的文章中提到了客单价的概念，想知道拼多多的客单价是什么意思？具体有哪些玩法？
客单价是每个买家在你店里购买商品所支付的金额，也就是店铺的平均成交金额。那么对于拼多多平台来说，如果一个卖家客单价很高，会不会在拼多多生存不下去？其实不一定是这样的。客单价低的卖家在拼多多平台有一定的优势，但并不是所有客单价低的卖家都能把商品卖的很好。
拼多多提高客单价最实用的方法。
1.突出高客单价商品各方面的性价比。
不管你卖的是200还是2000元的产品，你都需要给客户一种物有所值的感觉，展示你的产品的优势，把你的产品和竞品进行对比，找一个对比图，突出它的属性，价值，面料，材质等。，让别人对你的产品有更深更全面的了解。事实上，越贵的产品，你越应该突出它的性价比，表明你的产品比那些便宜货更好。
2.刺激消费
产品很贵，但我们可以让顾客觉得便宜。除了做一些对比图，出一些权威的测试书，还可以利用返现等工具，在促销期间给消费者设置大额优惠券，让顾客觉得买就是赚钱。但是注意不要降价，千万不要降价，只能给优惠券，因为你一旦降价，就意味着你拒绝了过去买过这个产品的客户的价值观，之后还会有很多人要求你赔偿。
3.在销售期间和售后保持高质量的服务。
卖家在卖这一块的时候，不定期的回访，了解客户的需求，然后不断的改变和升级自己的产品，让它适应更多的人，让你的用户越来越有粘性。售后方面，每个退款卖家都要记录退款原因。可以在盈利空室及时改进。因为你的利润大，你的操作空余地强。你降低售后率越多，客户满意度越高，你的利润空余地就越大。
4.报告活动
基本操作做完了，就要报活动了。有两种:限时秒杀和品牌秒杀。前者对所有品类开放，后者只限于合格的品牌产品，注册要求低。我们是一个品牌，所以最初选择了品牌秒杀。
在秒杀期间，如果与其他活动重叠，显示的价格就是秒杀价格，大家要注意库存风险。前期可以尝试先报小值。注册后，参与活动的商品SKU不可修改，所以商品主图和详情页必须提前优化。另外，如果不能按照我们预期的时间段来安排，报名会被拒绝，所以建议你可以选择较长的活动时间段。
建议多了解几款竞品的定价方式，尽量寻找中高销量的产品，但不能只看价格，还要知道这个价格背后的原因，包括用料、包装、设计等！
